本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行以產(chǎn)品為抓手，圍繞進(jìn)出口大戶制定綜合金融服務(wù)方案，通過跨境匯兌、跨境人民幣貿(mào)易融資、人民幣信用證、結(jié)構(gòu)性代付等產(chǎn)品，擴(kuò)大人民幣跨境結(jié)算量，實(shí)行“抓大不放小”，對國際結(jié)算及跨境人民幣大戶，逐戶分析，尋找合作機(jī)會，抓住大客戶的同時，對小客戶予以引導(dǎo)，將營銷客戶、拓展客戶基礎(chǔ)作為跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，切實(shí)做大跨境人民幣業(yè)務(wù)量，提升同業(yè)占比，著力拓展國際業(yè)務(wù)市場。

    實(shí)施拓戶夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。該行積極爭取政策，對全行拓戶工程實(shí)施專項激勵，一方面抓好外商投資企業(yè)營銷，搶占增量源頭，通過密切與地方政府商務(wù)局等相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系，爭取外資企業(yè)落戶工行開立本外幣結(jié)算賬戶。

    “一戶一策”開展精準(zhǔn)營銷。針對贛州市1000萬美元以上目標(biāo)客戶，采取“一戶一策”的辦法，摸清企業(yè)的金融需求，逐戶商議本外幣綜合服務(wù)方案，將本外幣存貸款、本外幣結(jié)算、代客理財、風(fēng)險管理等業(yè)務(wù)納入對客戶的整體營銷范疇。

    大力發(fā)展人民幣跨境業(yè)務(wù)。將拓展客戶基礎(chǔ)作為跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，根據(jù)海關(guān)進(jìn)出口客戶名錄及業(yè)務(wù)量分布情況篩選目標(biāo)客戶，依托“工銀跨境通”系列產(chǎn)品，為企業(yè)提供包括跨境收匯款、跨境人民幣融資等在內(nèi)的全方位跨境人民幣服務(wù)。

    大力優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)度。提供綜合化金融服務(wù)方案，通過產(chǎn)品組合提升企業(yè)綜合效益，提升優(yōu)質(zhì)客戶市場占。對優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶開展精準(zhǔn)營銷，大力推廣各類“國際結(jié)算+貿(mào)易融資+外匯資金”產(chǎn)品組合，挖掘和滿足客戶個性化服務(wù)需求。

    擴(kuò)大同業(yè)合作范圍。豐富與贛州銀行、江西銀行代理合作的業(yè)務(wù)品種，由單一的代理結(jié)算向資金業(yè)務(wù)、保函業(yè)務(wù)等多元化產(chǎn)品發(fā)展，增加中間業(yè)務(wù)收入。爭取與贛州農(nóng)商行建立同業(yè)代理關(guān)系，積極開展代理信用證開立、代理遠(yuǎn)期結(jié)售匯、代理跨境人民幣結(jié)算、代付等其他代理業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。（贛州金融網(wǎng)）