本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行全力實(shí)施大公司金融發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞市場與客戶，持續(xù)深化分層營銷改革，拓展公司信貸業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度，以實(shí)現(xiàn)新常態(tài)下大公司業(yè)務(wù)新發(fā)展。

    實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施提升戰(zhàn)略。緊緊圍繞“十三五”國家的戰(zhàn)略布局和贛州主攻工業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施，跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)信貸市場營銷，重點(diǎn)跟進(jìn)昌吉贛高客、贛龍復(fù)線鐵路、興贛高速以及崇義、全南、興國風(fēng)電等重點(diǎn)項(xiàng)目貸款；緊貼“構(gòu)建新型工業(yè)體系”，以贛州開發(fā)區(qū)、綜合保稅區(qū)和龍南、瑞金開發(fā)區(qū)為主陣地，加快園區(qū)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)項(xiàng)目的營銷；支持地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級(jí)和招商引資項(xiàng)目，并營銷核心客戶上下游供應(yīng)鏈客戶；拓展商圈、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、文化旅游等行業(yè)。

    實(shí)施農(nóng)村市場發(fā)展戰(zhàn)略。緊貼“建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)省”，利用贛州分行與贛州市供銷合作社全面戰(zhàn)略合作的契機(jī)，做好其合作社員，社員上下游客戶的鏈?zhǔn)綘I銷，有效切入其資金循環(huán)鏈。同時(shí)，創(chuàng)新涉農(nóng)產(chǎn)品和擔(dān)保抵押方式，在臍橙、茶油等農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈拓展上力爭取得突破，從而發(fā)展農(nóng)村市場。

    實(shí)施分層營銷策略。上下聯(lián)動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目篩選、企業(yè)篩選、工作進(jìn)度等及時(shí)進(jìn)行溝通，市分行的產(chǎn)品經(jīng)理主動(dòng)與基層溝通，并主動(dòng)深入基層聯(lián)動(dòng)營銷、聯(lián)合盡調(diào)，陣地前移，及時(shí)對(duì)落后支行進(jìn)行幫扶、落實(shí)服務(wù)承諾制，強(qiáng)化跟蹤營銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，建立重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單制，持續(xù)跟蹤營銷進(jìn)展和業(yè)務(wù)流程。

    實(shí)施聯(lián)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)施“項(xiàng)目+投行”、“建設(shè)+租賃”、銀團(tuán)貸款、“表外業(yè)務(wù)+保證金存款”等創(chuàng)新的產(chǎn)品模式支持項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)的融資需求，繼續(xù)加大對(duì)公司存款尤其是有貸戶存款、保證金存款、日均金融資產(chǎn)50萬元以上客戶的營銷力度，督促客戶經(jīng)理加強(qiáng)與企業(yè)的營銷溝通,在鞏固有貸戶現(xiàn)有存款不流失的基礎(chǔ)上，有效利用省行優(yōu)惠利率政策深度挖掘客戶潛力,同時(shí)積極發(fā)展表外+保證金業(yè)務(wù)、大中型有貸戶代發(fā)工資、理財(cái)等綜合金融產(chǎn)品。

    實(shí)施新型客戶經(jīng)理管理戰(zhàn)略?？蛻艚?jīng)理作為營銷金融產(chǎn)品的重要推手，已成為業(yè)務(wù)中的先鋒和主力軍，針對(duì)目前客戶經(jīng)理積極性不高、人員短缺、管戶不到位等問題，對(duì)現(xiàn)行客戶經(jīng)理體制進(jìn)行改革，整合客戶經(jīng)理隊(duì)伍，按客戶性質(zhì)配置客戶經(jīng)理，取消原按產(chǎn)品配置的模式，擴(kuò)充數(shù)量，爭取2016年末客戶人數(shù)提高到全行人員的20%的比例；同時(shí)實(shí)行客戶分包經(jīng)營責(zé)任制，明確客戶經(jīng)理目標(biāo)導(dǎo)向，并完善客戶經(jīng)理崗位動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。（贛州金融網(wǎng)）