本站訊 2016年是“大零售戰(zhàn)略落地深植年”。隨著信貸經(jīng)營(yíng)管理方式調(diào)整，工商銀行贛州分行經(jīng)營(yíng)緊緊圍繞農(nóng)村市場(chǎng)、商品市場(chǎng)、代發(fā)工資等源頭性市場(chǎng)、新興消費(fèi)和服務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)拓展，做大客戶、存款、金融資產(chǎn)規(guī)?？偭浚{(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以經(jīng)營(yíng)和發(fā)展個(gè)人金融及小額對(duì)公金融等零售金融業(yè)務(wù)為主，創(chuàng)新發(fā)展大零售業(yè)務(wù)。

    以私人銀行業(yè)務(wù)為龍頭，打造零售業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)。一是進(jìn)一步完善私人銀行“全行辦”機(jī)制。強(qiáng)化支行一把手抓業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任，落實(shí)由行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)到財(cái)富顧問(wèn)名單制分層維護(hù)制度，加大私人銀行業(yè)務(wù)在行長(zhǎng)目標(biāo)考核、行長(zhǎng)績(jī)效合約中的比重。二是進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)與省行私銀財(cái)富顧問(wèn)聯(lián)動(dòng)，爭(zhēng)取政策支持和工作指導(dǎo)；積極聯(lián)動(dòng)支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)以及客戶經(jīng)理，走訪營(yíng)銷(xiāo)客戶；以公促私充分挖掘客戶公司業(yè)務(wù)需求，營(yíng)銷(xiāo)信貸企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶的高層人員客戶。三是進(jìn)一步抓好精確營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、定期梳理私銀目標(biāo)潛力客戶，實(shí)行名單式營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)跟進(jìn)300萬(wàn)元以上資產(chǎn)客戶的營(yíng)銷(xiāo)，加大對(duì)各種商會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)的龍頭、富豪的精確營(yíng)銷(xiāo)。

    以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為引擎，帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)升級(jí)發(fā)展。重點(diǎn)抓好個(gè)貸業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長(zhǎng)，一是放寬按揭項(xiàng)目準(zhǔn)入條件，實(shí)行“行領(lǐng)導(dǎo)上門(mén)帶頭營(yíng)銷(xiāo)”的策略，全力推進(jìn)個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)。二是在贛南貿(mào)易廣場(chǎng)試辦“采購(gòu)寶”業(yè)務(wù)，試點(diǎn)成功后經(jīng)省行批準(zhǔn)推廣。三是大力推廣個(gè)人積數(shù)貸款、個(gè)人房屋抵押綜合消費(fèi)貸款和個(gè)人信用消費(fèi)貸款，積極發(fā)展基于直接消費(fèi)的逸貸、個(gè)人金融資產(chǎn)自助質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)。

    以銀行卡為介質(zhì)，批量獲客夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是全力做好“贛州通”市民一卡通項(xiàng)目發(fā)卡工作、加快公積金聯(lián)名卡、社?？ǖ?a class="insidelink" href="http://www.szjl168.com/Category_33/Index.aspx" target="_blank" title="民生頻道">民生領(lǐng)域的批量發(fā)卡等；二是以商友卡為介質(zhì)，搭建“工銀e商友”和“工銀e生活”供應(yīng)商圈，持續(xù)開(kāi)展個(gè)人轉(zhuǎn)賬終端的貢獻(xiàn)換優(yōu)惠活動(dòng)，大力拓展個(gè)體工商戶，提高商友卡的客戶覆蓋率；三是加大幸福家居分期付款營(yíng)銷(xiāo)力度，并以分期POS（含收單）+商友卡+手機(jī)銀行及融E組合滿足商戶結(jié)算理財(cái)需求，以POS逸貸和創(chuàng)新型逸貸來(lái)滿足商戶融資需求，全面提升客戶價(jià)值；同時(shí)進(jìn)一步抓好發(fā)卡工作。

    以存款穩(wěn)定增長(zhǎng)為基點(diǎn)，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。牢固樹(shù)立“存款立行”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅(jiān)持把發(fā)展儲(chǔ)蓄存款作為大零售業(yè)務(wù)主要戰(zhàn)略基點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化主動(dòng)負(fù)債和被動(dòng)負(fù)債相協(xié)調(diào)，綜合運(yùn)用節(jié)節(jié)高、存管通、薪金溢、大額定期存單等四類(lèi)儲(chǔ)蓄創(chuàng)新產(chǎn)品吸引客戶，做實(shí)儲(chǔ)蓄存款發(fā)展基礎(chǔ)。（贛州金融網(wǎng)）