本站訊 劉小琴，人保財(cái)險(xiǎn)贛縣支公司營(yíng)銷二部經(jīng)理， ２００９年２月加盟人保財(cái)險(xiǎn)。入司三年來(lái)，他共收取保費(fèi)八百多萬(wàn)元，僅２０１１年他就完成保費(fèi)５７９．８萬(wàn)元，成為贛縣支公司又一位營(yíng)銷新秀。在他身上，我們能看到他不怕困難，敢爭(zhēng)一流，堅(jiān)忍不拔的精神，他就象一顆勁松，挺立在贛縣這塊紅色的土地上。

    “每一天業(yè)績(jī)不掛零”，這是劉小琴營(yíng)銷的奮斗目標(biāo)。贛縣境內(nèi)財(cái)險(xiǎn)主體有８家，而且毗鄰贛州城區(qū)，保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。劉小琴深知，要在保險(xiǎn)營(yíng)銷強(qiáng)手如林的環(huán)境中爭(zhēng)得一席之地，首先自己必須從勤奮上下功夫，從點(diǎn)滴做起，每天保持業(yè)績(jī)不掛零才能成就保費(fèi)千百萬(wàn)。哪怕一天做一份意外險(xiǎn)，他才會(huì)高高興興的吃晚飯。三年來(lái)，他每天的業(yè)績(jī)沒(méi)有間斷過(guò)，既使出差在外或生病，他也通過(guò)電話通知他的客戶上門辦理保險(xiǎn)。

    真誠(chéng)就會(huì)有好人緣。劉小琴知道做保險(xiǎn)要擁有好人緣，只有靠自己的真誠(chéng)才能創(chuàng)造出來(lái)。他熱心幫助客戶，不僅僅是保險(xiǎn)，還有其他方面。比如代辦年審、代交罰款、代辦索賠、代駕車輛?？傊?，只要客戶有需要他幫助的，他總是說(shuō)：“好的”。真誠(chéng)贏行客戶的信任，許多客戶都成了他的朋友。因?yàn)楹玫娜司?，使得他車險(xiǎn)續(xù)保率每月都達(dá)到９０％以上。

    先一步，快一步就會(huì)出新業(yè)績(jī)。劉小琴是個(gè)閑不住的人，勤奮營(yíng)銷已成為他的營(yíng)銷個(gè)性，他為自己還制定了一個(gè)目標(biāo)：除了續(xù)保業(yè)務(wù)，每天至少要拜訪一個(gè)新客戶。２０１１年１０月，他獲得贛州全誠(chéng)物流有限公司在組建信息，就立即去拜訪這家公司老板。通過(guò)拜訪了解到該公司將新購(gòu)置一批車輛，而且還有投保貨運(yùn)險(xiǎn)的意愿。

    回到公司后，劉小琴根據(jù)這家公司的運(yùn)營(yíng)情況用了一天時(shí)間制作了一份精美的《保險(xiǎn)建議書》。當(dāng)他把《保險(xiǎn)建議書》送到這家公司老板手上時(shí)，這位老板從名片盒里取出了其他７家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員名片給他看，并對(duì)他說(shuō)：“你是第一個(gè)來(lái)找我談保險(xiǎn)的，你走后的這兩天，我接待了另外７家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，但我告訴他們，PICC先來(lái)了。僅１天時(shí)間，你就把這份精美的《保險(xiǎn)建議書》送到我手上，看得出你是一個(gè)勤快的人，而且還是一個(gè)很守信用的人。雖然你的承保條件不是最優(yōu)惠，但是我還是決定將保險(xiǎn)投到你這家公司保。”

    這一單下來(lái)，使得公司新增車險(xiǎn)保費(fèi)２８萬(wàn)，貨運(yùn)險(xiǎn)９０００元。“劉小琴經(jīng)理總是能獲得最快最靈通的信息”，這是同事們對(duì)他的評(píng)價(jià)。是的，他總是能比別人先一步，快一步，就因?yàn)檫@一步，所以他能不斷的創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

    待遇不攀高，業(yè)績(jī)創(chuàng)一流。因?yàn)閯⑿∏倌茉趶氖卤ｋU(xiǎn)營(yíng)銷較短時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)出如此嬌人的業(yè)績(jī)，使得贛縣境內(nèi)的其他保險(xiǎn)主體提出比人保更豐厚的條件爭(zhēng)相挖搶他。面對(duì)其他保險(xiǎn)主體的“挖角”行為，他非常淡定。他認(rèn)為是人保公司的平臺(tái)造就了自己，從而實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。“從事保險(xiǎn)并不完全為了錢，好名聲比錢更重要，我選擇人保，堅(jiān)信人保，就認(rèn)定人保是我的歸屬。”

    因?yàn)閯⑿∏贌嵝臑榭蛻魩兔?，有時(shí)付出的成本比得到的傭金更大，他從不認(rèn)為自己虧，也從不向公司提出額外的補(bǔ)償。他認(rèn)為營(yíng)銷的起跑線一致，業(yè)績(jī)有差異，這才體現(xiàn)了營(yíng)銷的真本領(lǐng)。

    困難總是能克服的。劉小琴有這樣一個(gè)信念，也造就了他堅(jiān)忍不拔的性格。其實(shí)，劉小琴在生活中的困難我們難于想象,他患過(guò)腎病，并且還摘除了一個(gè)腎，身體并不是很好，因?yàn)閭€(gè)性強(qiáng)，事業(yè)心強(qiáng)，導(dǎo)致婚姻破裂?，F(xiàn)在兒子留在他身邊，他既當(dāng)?shù)之?dāng)媽。為控制自己的病，他每個(gè)月還需要付出一筆不小的醫(yī)藥費(fèi)用。經(jīng)濟(jì)的壓力，家庭的困迫并沒(méi)有把他壓倒，面對(duì)這些困難，他也從不表露。

    劉小琴，這個(gè)名字聽(tīng)起好象是一個(gè)柔弱的女子，但在他的內(nèi)心深處卻隱藏著一股剛毅堅(jiān)強(qiáng)的力量，成為挺立在紅土地上的一棵勁松。（贛州金融網(wǎng)）、、