本站訊　郵儲銀行安遠(yuǎn)縣支行抓住推行公務(wù)卡改革的契機(jī)，著力實施“跑馬圈地”營銷戰(zhàn)略，通過領(lǐng)導(dǎo)營銷和公司業(yè)務(wù)部人員的共同努力，公務(wù)卡營銷取得了顯著成效。

    據(jù)統(tǒng)計，目前，在該行開立結(jié)算賬戶的全縣４５家預(yù)算單位已全部簽訂《財政預(yù)算單位服務(wù)協(xié)議》，收到各單位交來的公務(wù)卡申請資料２６０份，成功發(fā)卡１６０張，發(fā)卡數(shù)量位居全市系統(tǒng)首位。

    高度重視　搶戰(zhàn)先機(jī)

    安遠(yuǎn)支行通過招投標(biāo)在全市率先獲得了國庫集中支付資格，為公務(wù)卡的推廣建立了營銷關(guān)系，并提供了系統(tǒng)支持。今年年初，在得知縣財政局將全面實行公務(wù)卡報賬制度這一消息后，該行高度重視，行領(lǐng)導(dǎo)第一時間與財政相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系溝通，以積極的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)與縣財政局達(dá)成初步合作意向，把握了先機(jī)，從而為獲得合作資質(zhì)和占據(jù)市場打下了堅實的基礎(chǔ)?！　?br />
    財政牽頭　加快推進(jìn)

    公務(wù)卡市場剛剛啟動，各家銀行都在磨拳擦掌，加強(qiáng)營銷，搶占市場，安遠(yuǎn)支行清楚地認(rèn)識到，要想把業(yè)務(wù)迅速鋪開，占到大的市場份額，就必須依靠財政的大力支持及主要經(jīng)辦部門的協(xié)助。

    找準(zhǔn)這一切入點后，該行在前期達(dá)成合作意向基礎(chǔ)上，經(jīng)過與財政部門分管領(lǐng)導(dǎo)的多次溝通，取得了財政分管領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。隨后，由公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理與財政會計核算中心負(fù)責(zé)人溝通合作協(xié)議和業(yè)務(wù)操作具體事宜，取得他們的協(xié)助。經(jīng)過各層級有效推進(jìn)，終于取得了財政部門的大力支持，并快速與縣財政局簽訂了總的《公務(wù)卡結(jié)算委托代理協(xié)議》。最后，財政部門組織召開預(yù)算單位工作會，專門對公務(wù)卡的推行工作進(jìn)行了布置，并將《財政預(yù)算單位服務(wù)協(xié)議》發(fā)到各預(yù)算單位，要求盡快與郵儲銀行簽訂協(xié)議。

    上門營銷　鞏固成果

    雖然已取得了財政部門的大力支持，但因公務(wù)卡是一項新業(yè)務(wù)，不少單位都有一定的凝慮，擔(dān)心會對其報賬造成影響和承擔(dān)職工公務(wù)卡還款責(zé)任，都抱著一種觀望的態(tài)度。

    為此，安遠(yuǎn)支行積極上門營銷，主動與各單位對接。該行首先選擇了個別單位進(jìn)行宣傳營銷，在營銷過程中，營銷人員主要拜訪單位負(fù)責(zé)人、會計，重點對公務(wù)卡的特點及其推廣意義進(jìn)行詳細(xì)講解，減少單位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人員的疑慮，通過不懈的努力，最后都終于簽訂了協(xié)議，并要求大部分職工辦理公務(wù)卡。在取得突破后，通過示范效應(yīng)和該行營銷人員的認(rèn)真詳細(xì)講解，其他預(yù)算單位也打消了疑慮，紛紛前來辦理，加速了發(fā)卡工作進(jìn)程。　　

    據(jù)了解，目前，安遠(yuǎn)縣的公務(wù)卡報賬處于試運行階段，待全面實施后，財政部門將要求每個報賬人員都必須持自己的公務(wù)卡進(jìn)行報賬，因此，后期公務(wù)卡的辦理還有很大的發(fā)展?jié)摿?，下一步，該行也將繼續(xù)做好與財政溝通和各預(yù)算單位營銷工作，并積極引導(dǎo)客戶使用好公務(wù)卡，提高使用率，努力做大做優(yōu)公務(wù)卡業(yè)務(wù)。（贛州金融網(wǎng)）