本站訊　贛州市于都縣雖是擁有百萬(wàn)人口的大縣，但卻是經(jīng)濟(jì)欠活躍的國(guó)家重點(diǎn)扶貧農(nóng)業(yè)縣，同業(yè)金融機(jī)構(gòu)達(dá)１０家，當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。郵儲(chǔ)銀行于都縣支行多年來(lái)以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，肩負(fù)著“根植城鄉(xiāng)，服務(wù)‘三農(nóng)’，打造大型零售商業(yè)銀行”的企業(yè)使命，不斷擴(kuò)大貸款余額規(guī)模，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

    截至今年６月６日，于都支行個(gè)貸結(jié)存４．０３億元，較年初凈增８９８１．３１萬(wàn)元，逾期率為０．１２％，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良。其中，結(jié)存余額、商務(wù)貸款余額、再就業(yè)貸款余額均位列全市系統(tǒng)第二，二手房貸款余額列系統(tǒng)第三。
         
    統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念 強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

    近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行于都縣支行始終堅(jiān)持“滿足城鄉(xiāng)金融需求、提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)”的企業(yè)宗旨，努力做大做強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)。該行提出了全員辦信貸的經(jīng)營(yíng)理念，從領(lǐng)導(dǎo)到普通員工、從專業(yè)信貸人員到綜合管理人員、從前臺(tái)人員到后臺(tái)人員，人人為發(fā)展出謀劃策，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引客戶選擇郵儲(chǔ)銀行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

    于都支行建立了一支能征善戰(zhàn)、吃苦耐勞的信貸隊(duì)伍，由縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)隊(duì)伍，親力親為開展深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，確立小額貸款、商務(wù)貸款和再就業(yè)貸款產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)和項(xiàng)目，并打造成該行貸款業(yè)務(wù)的龍頭產(chǎn)品，通過(guò)加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作推介，成功打入相關(guān)行業(yè)貸款市場(chǎng)。同時(shí)，該行積極組織信貸部與公司業(yè)務(wù)部聯(lián)合開展交叉營(yíng)銷活動(dòng)，集中開發(fā)潛在市場(chǎng)客戶，形成了常態(tài)化營(yíng)銷模式。 　 

    加大營(yíng)銷力度 搶占市場(chǎng)份額 

    為積極搶占市場(chǎng)份額，于都支行通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共性產(chǎn)品，有針對(duì)性地與客戶溝通、宣傳，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)。

    該行對(duì)于都初具規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行了分類，列出企業(yè)的淡旺季和資金需求時(shí)間表，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，改變了以往撒網(wǎng)式的營(yíng)銷模式。同時(shí)，結(jié)合縣域特點(diǎn)，該行重點(diǎn)抓好適合本行發(fā)展的商務(wù)貸款和再就業(yè)貸款產(chǎn)品，并逐步打造成該行個(gè)人貸款龍頭產(chǎn)品。
 
    提升工作效率　優(yōu)化服務(wù)水平  

    在持續(xù)加大個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳營(yíng)銷力度的同時(shí)，于都支行建立健全了嚴(yán)格的時(shí)限考核與差錯(cuò)考核制度。據(jù)悉，該行嚴(yán)格控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在資料齊全的情況下，保證小額貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款在兩個(gè)工作日內(nèi)完成調(diào)查，兩個(gè)工作日內(nèi)完成審查審批；小企業(yè)貸款在１０個(gè)工作日內(nèi)完成調(diào)查，５個(gè)工作日內(nèi)完成審查審批；個(gè)人商務(wù)貸款在３個(gè)工作日內(nèi)完成調(diào)查，３個(gè)工作日內(nèi)完成審查審批；對(duì)未達(dá)到時(shí)限要求，且無(wú)正當(dāng)理由超時(shí)限的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)處罰。

    同時(shí)，該行通過(guò)省、市分行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、每日晨會(huì)貫徹落實(shí)省、市分行和監(jiān)管部門相關(guān)文件精神、每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等形式加強(qiáng)信貸員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化信貸員工合規(guī)高效工作理念，優(yōu)化規(guī)范化服務(wù)質(zhì)量。

    在日常工作中，于都支行嚴(yán)格執(zhí)行“貸款三查”要求，即貸前細(xì)致調(diào)查落實(shí)雙人調(diào)查交叉驗(yàn)證、貸中審查確保資料完整合規(guī)、貸后檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題落實(shí)整改，以保證信貸業(yè)務(wù)工作質(zhì)量，并通過(guò)嚴(yán)格落實(shí)信貸員“八不準(zhǔn)”、銀監(jiān)會(huì)“七不準(zhǔn)”要求，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，打造了郵儲(chǔ)銀行“陽(yáng)光信貸”的品牌形象。（贛州金融網(wǎng)）