本站訊　今年以來，郵儲銀行安遠(yuǎn)縣支行牢固樹立“存款立行”的經(jīng)營理念，搶抓機(jī)遇，多措并舉，爭搶存款新增長點(diǎn)。截至２月底，該行對公存款余額、日均余額比年初凈增分別為４３９４萬元、３５１９萬元，時(shí)點(diǎn)、日均余額凈增兩項(xiàng)指標(biāo)排名全市系統(tǒng)前列，首季開門紅初戰(zhàn)告捷。

    分析市場　查找差距

    面對同業(yè)競爭激烈的嚴(yán)峻形勢，安遠(yuǎn)縣支行于今年年初及時(shí)召開了業(yè)務(wù)發(fā)展動員大會，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，牢固樹立存款立行的經(jīng)營理念，認(rèn)真分析市場情況和當(dāng)前縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，傾全行之力爭市場、搶份額，確保首季開門紅存款增存目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。 

    項(xiàng)目帶動　維老增新

    安遠(yuǎn)縣支行以“項(xiàng)目帶動”為抓手，以爭攬代發(fā)工資、代收學(xué)費(fèi)為源頭，夯實(shí)對公存款增長基礎(chǔ)。據(jù)悉，該行制定了跨年度代收付項(xiàng)目考核方案，強(qiáng)化考核，細(xì)化措施，由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)加大對重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪，采取“迎客上門”、“請客入門”、“登門拜訪”等營銷模式贏得客戶的理解與支持。

    該行與縣財(cái)政、教育、社保等單位建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用社保資金直發(fā)賬戶的時(shí)機(jī)，通過多方營銷、強(qiáng)力公關(guān)，成為全市最先拿下社保直發(fā)賬戶開戶權(quán)的支行，僅這一項(xiàng)資歸集１０００多萬元，有效促進(jìn)了該行對公業(yè)務(wù)發(fā)展。截至２月底，該行開立對公賬戶６５戶，同比增長４４．４４％。

    交叉營銷　聯(lián)動發(fā)展

    按照“優(yōu)勢互補(bǔ)、分層維護(hù)、共同外拓”的原則，該行開展個(gè)金、公司、信貸三大板塊的業(yè)務(wù)聯(lián)動，把貸款營銷和對公存款有機(jī)地結(jié)合起來，以貸引存，以貸穩(wěn)存，同時(shí)與現(xiàn)金管理、電子銀行、法人理財(cái)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)實(shí)行捆綁銷售，為客戶量身制訂一攬子綜合金融服務(wù)，通過產(chǎn)品承包式的營銷，以擴(kuò)大客戶資產(chǎn)規(guī)模，提升客戶忠誠度。（贛州金融網(wǎng)）