本站訊　在信貸市場(chǎng)額度整體偏緊的大背景下，為有效助力小微企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)２０１４年貸款的整體藍(lán)圖，郵蓄銀行贛州市分行因勢(shì)利導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行“關(guān)于開(kāi)展預(yù)授信活動(dòng)”的工作安排，制定預(yù)授信營(yíng)銷措施、考核辦法及競(jìng)賽方案，并立足于“一個(gè)體系”和“一個(gè)框架”，積極儲(chǔ)備客戶，搶占市場(chǎng)，為２０１４年全市小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    “體系”贏來(lái)市場(chǎng)　“思路”帶來(lái)出路

    為了最大發(fā)揮縣域的營(yíng)銷能力，進(jìn)一步拓展信貸市場(chǎng)，郵儲(chǔ)銀行贛州分行在全市范圍內(nèi)，分四期組織了小微企業(yè)貸款跟班學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力，并積極帶領(lǐng)縣域信貸員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，建立起了專業(yè)的縣域營(yíng)銷體系，為小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

    同時(shí)，贛州分行搭建起了小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展思路框架，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向。２０１３年１０月，該行下發(fā)了《關(guān)于做好小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展工作的通知》，并從結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面提出了具體要求，包括以市場(chǎng)資金需求為導(dǎo)向，選擇重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷、發(fā)展個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)；以信貸政策為導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)資金需求狀況，開(kāi)發(fā)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響不大的行業(yè)，并以之為導(dǎo)向發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)等五點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為全市四季度的小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展定下了整體基調(diào)，確定了整體發(fā)展方向和重點(diǎn)。

    在“一個(gè)體系”和“一個(gè)框架”的指引下，２０１３年四季度，全市共預(yù)授信了商務(wù)貸款４１９筆，金額達(dá)２．４億元，為助力全市小微企業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，也為實(shí)現(xiàn)２０１４年首季開(kāi)門紅和全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    “落實(shí)”創(chuàng)造收益　“節(jié)奏”鑄就質(zhì)量

    為了確保客戶在元月份能夠獲得貸款資金，該行要求各支行的已審批貸款客戶須在１２月底完成放款條件的落實(shí)，同時(shí)組織人員進(jìn)行元旦加班，并根據(jù)貸款客戶的實(shí)際需求，要求客戶準(zhǔn)備好貸款支用的各種材料，確?？蛻裟軌蚣皶r(shí)獲得貸款資金，并實(shí)現(xiàn)“預(yù)授信”的效益結(jié)轉(zhuǎn)。

    ２０１３年１２月２５日，該行下發(fā)了《關(guān)于做好2014年一季度貸款發(fā)放暨元旦期間授信工作安排的通知》，要求各支行按照貸款效益性、資金需求緩急、客戶質(zhì)量、客戶綜合貢獻(xiàn)度等指標(biāo)進(jìn)行區(qū)別，保證有序、有節(jié)奏的進(jìn)行貸款發(fā)放，防止貸款質(zhì)量下降。

    在市分行的領(lǐng)導(dǎo)下和全市所有員工的努力下，今年１月份，全市共發(fā)放了商務(wù)貸款１２９８筆，金額達(dá)４．９億元，凈增１．９８億元，為大部分預(yù)授信客戶解決了資金需求問(wèn)題，與此同時(shí)，該行也順利完成了首季“開(kāi)門紅”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏。（贛州金融網(wǎng)）