工行贛州開發(fā)區(qū)支行大力推進(jìn)普惠業(yè)務(wù)發(fā)展
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：李寶暉 發(fā)布時(shí)間：2020年07月22日
? ? 今年以來，工商銀行江西贛州開發(fā)區(qū)支行積極貫徹總省行方針政策，踐行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展工作要求，把發(fā)展普惠貸款作為完善信貸結(jié)構(gòu)，培育優(yōu)質(zhì)客戶，助力小微經(jīng)營(yíng)的重要舉措。截至6月末，該行普惠貸款余額12858萬(wàn)元，較年初增加2363萬(wàn)元，完成序時(shí)計(jì)劃的153%。?
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? ? 同思想，深培訓(xùn)。支行多次召開普惠金融專項(xiàng)會(huì)議，部署部門及客戶經(jīng)理任務(wù)目標(biāo)，制定專項(xiàng)考核辦法，確定公私聯(lián)動(dòng)方案，全力營(yíng)銷普惠客戶。上半年多次利用例會(huì)開展小微信貸產(chǎn)品培訓(xùn)，并組織青年客戶經(jīng)理參與總行“普惠青年行”營(yíng)銷競(jìng)賽。以學(xué)帶練，不斷深化員工對(duì)于產(chǎn)品的理解，提升營(yíng)銷效能。?
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? ? 挖需求，勤調(diào)研。該行在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，不斷深入分析小微企業(yè)金融服務(wù)難點(diǎn)癥結(jié)，力爭(zhēng)提高金融服務(wù)質(zhì)效。該行以“百行進(jìn)萬(wàn)企”為契機(jī)，加大走訪企業(yè)收集信息力度，著力緩解信息不對(duì)稱問題，通過電話、短信、微信、上門走訪等方式，主動(dòng)聯(lián)系對(duì)接企業(yè)，開展H5線上問卷調(diào)研，了解企業(yè)融資需求特點(diǎn)和偏好，制定契合企業(yè)自身特點(diǎn)的金融服務(wù)方案。?
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? ? 借渠道，謀發(fā)展。該行深知“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”，工行的普惠實(shí)踐，不是要一家唱獨(dú)角戲，而是要?dú)g迎各方共同參與；不僅僅是創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)效益，也是要支持小微企業(yè)發(fā)展、助力地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一方面該行在尋找時(shí)機(jī)在各工業(yè)園區(qū)擺放普惠金融產(chǎn)品宣傳展板，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)到訪客戶發(fā)放普惠金融產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，同時(shí)通過微信朋友圈、工行融e聯(lián)、電子顯示屏等宣傳渠道積極推薦普惠金融產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。另一方面通過加大與區(qū)管委會(huì)、企工局、稅務(wù)、財(cái)政等部門的溝通聯(lián)系，參與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)，通過舉辦產(chǎn)品推介會(huì)的形式構(gòu)建銀政企三方平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。再一方面，踐行“走出去”開展宣傳，多次參與企業(yè)協(xié)會(huì)及各大商會(huì)年會(huì)，開展普惠金融產(chǎn)品宣講，并通過優(yōu)質(zhì)客戶推薦擴(kuò)大營(yíng)銷資源群體，借力拓展普惠業(yè)務(wù)。?
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? ? 控風(fēng)險(xiǎn)，保健康。堅(jiān)持“底線”思維，督促相關(guān)人員提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，降低不良貸款上升等負(fù)面影響，為服務(wù)更多小微企業(yè)奠定更好的基礎(chǔ)。在工作路線上，落實(shí)“增量、降價(jià)、提質(zhì)、擴(kuò)面”要求，取得較好效果。在辦理業(yè)務(wù)過程中，嚴(yán)格準(zhǔn)入，客戶經(jīng)理盡職調(diào)查環(huán)節(jié)不走過場(chǎng)，切實(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況及控制人實(shí)際情況，做好第一還款來源調(diào)查；在貸后管理上，做好后續(xù)跟蹤，持續(xù)關(guān)注客戶后續(xù)資金回籠及日常經(jīng)營(yíng)情況，切實(shí)做好日常貸后管理和風(fēng)險(xiǎn)防控工作，確保資金安全。
