本站訊? ?今年以來，工商銀行贛州信豐支行結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)金融需求特點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人客戶和農(nóng)村務(wù)工人員為目標(biāo)客戶，全方位拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

?

深入拓展。柑桔類水果是信豐縣主要農(nóng)作物，該行深入市場(chǎng)了解果業(yè)、果農(nóng)及收購商生產(chǎn)經(jīng)營狀況和金融需求，同時(shí)印制產(chǎn)品宣傳折頁，深入重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放至果農(nóng)手中，開展對(duì)臍橙市場(chǎng)——加工企業(yè)——收購商——果農(nóng)——農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)鏈營銷，通過對(duì)加工企業(yè)發(fā)放貸款，帶動(dòng)上下游農(nóng)村客戶到工行辦理業(yè)務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈客戶，增加儲(chǔ)蓄存款。

?

渠道延伸。在城鄉(xiāng)結(jié)合部和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立“1+2+N”自助銀行，延伸渠道開展陣地營銷，滿足集鎮(zhèn)居民開卡、存取款需求，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T擔(dān)任自助銀行協(xié)管員，負(fù)責(zé)自助機(jī)具操作指引與日常維護(hù)，受理與業(yè)務(wù)相關(guān)表單，收集客戶信息，開展基礎(chǔ)營銷。

?

產(chǎn)品滲透。深度挖掘，發(fā)揮銀行卡、電子銀行、理財(cái)、現(xiàn)金管理、貴金屬等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)，利用外派終端上門營銷銀行卡和電子銀行業(yè)務(wù)，在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展路演活動(dòng)，通過產(chǎn)品滲透擴(kuò)大客戶規(guī)模，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。

?

外出營銷。務(wù)工收入也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可支配收入的主要來源，是農(nóng)村儲(chǔ)蓄存款重要來源，為拓展外出務(wù)工人員存款資源，該行積極營銷“打工儲(chǔ)蓄”，組織小分隊(duì)深入務(wù)工人員較多的工廠宣傳，收集發(fā)卡資料，推介靈通卡、網(wǎng)上銀行、匯款直通車等產(chǎn)品，積極拓展異地務(wù)工存款。

?

擴(kuò)大影響。面對(duì)迅速崛起的農(nóng)村金融市場(chǎng)，組織“品牌形象下鄉(xiāng)、客戶經(jīng)理下鄉(xiāng)、工行產(chǎn)品下鄉(xiāng)”“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市和田間地頭，向農(nóng)村、農(nóng)民廣泛宣傳工行綜合實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，有效地提高工行在農(nóng)村市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。