本站訊? ?進(jìn)入2021年旺季，工商銀行贛州分行貫徹落實(shí)總省行各項(xiàng)工作部署，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，積極開展產(chǎn)品營銷競賽活動(dòng)，提升產(chǎn)品滲透率，促進(jìn)旺季各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

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專會(huì)布置。針對旺季營銷形勢，該行召開旺季營銷動(dòng)員大會(huì)，布置產(chǎn)品營銷策略，分析產(chǎn)品營銷優(yōu)勢，確定支行存款目標(biāo)路線圖，集中力量完成任務(wù)。

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加速行動(dòng)。全行員工迅速行動(dòng)，不僅自己體驗(yàn)各項(xiàng)產(chǎn)品，更是邀請客戶辦理使用。支行充分利用大堂經(jīng)理及助理接觸客戶的時(shí)機(jī)，著重營銷重點(diǎn)產(chǎn)品。同時(shí)為充分調(diào)動(dòng)全行員工營銷積極性，分解各項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)，行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門營銷重點(diǎn)客戶，努力使各項(xiàng)產(chǎn)品加速度達(dá)成既定目標(biāo)。

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放寬思路。為拓展新業(yè)務(wù)，新品種，新領(lǐng)域，結(jié)合實(shí)際情況，摸清市場目標(biāo)客戶，并有針對性地尋找新業(yè)務(wù)的突破口，制定詳細(xì)的營銷方案，形成營銷公關(guān)合力。

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擴(kuò)大基礎(chǔ)。綜合運(yùn)用供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場等方式，選擇優(yōu)質(zhì)客戶加大拓展力度。同時(shí)加強(qiáng)對客戶經(jīng)營方式和特點(diǎn)的分析，在做好分析的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用各類融資產(chǎn)品與企業(yè)的融資需求對接，提高營銷的實(shí)效。在拓展新客戶的同時(shí)，注意做好老客戶的維護(hù)，在穩(wěn)固客戶關(guān)系和提升客戶的服務(wù)上下功夫，通過分析需求，組合產(chǎn)品、制定方案、綜合營銷等一系列措施有效滿足客戶金融需求，穩(wěn)定與客戶特別是優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)的全面合作關(guān)系。

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提升發(fā)展。對各項(xiàng)金融產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化管理，每周指定專人對旺季各項(xiàng)數(shù)據(jù)完成指標(biāo)情況進(jìn)行全行定期通報(bào)，通過指標(biāo)完成情況的通報(bào)，督促各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)逐步完成，有效地督促員工向先進(jìn)學(xué)習(xí)，形成你追我趕的良好旺季競賽氛圍。