本站訊? 今年以來，工商銀行贛州南康支行抓住發(fā)展機遇、搶占優(yōu)質(zhì)市場、積極實施全面擴戶戰(zhàn)略，普惠信貸業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。截至2021年2月3日，新增公司普惠貸款戶數(shù)9戶，金額2060萬元。

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明確經(jīng)營定位，搶占普惠信貸市場制高點。該行緊緊把握發(fā)展機遇，根據(jù)南康市地方經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，圍繞目前當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，立足于當(dāng)?shù)亓笾鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，結(jié)合地方政府重大建設(shè)項目，加大對當(dāng)?shù)亟鹑谫Y源的滲透力度，共謀銀政、銀企互惠互贏的合作關(guān)系，提升支行市場競爭和可持續(xù)發(fā)展能力。

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窗口前移實行面對面、零距離的營銷模式。該行為減少發(fā)貸的中間環(huán)節(jié),方便客戶,對貸款過程實行一站式服務(wù)，要求信貸部門與結(jié)算部門通力協(xié)作，并設(shè)立專門柜臺，做好客戶接待工作，指定專人指導(dǎo)客戶填寫各種資料，邀請房產(chǎn)登記部門人員到現(xiàn)場辦公，免去了客戶在銀行與政府部門之間跑來跑去的麻煩，以“四合一流程”規(guī)范普惠信貸業(yè)務(wù)標準化操作，提高普惠業(yè)務(wù)辦理效率，受到廣大客戶的高度好評。

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細分市場，鎖定目標客戶。去年以來，該支行多次召開銀企業(yè)座談會，加強了與發(fā)改委、工業(yè)園等政府職能部門的聯(lián)系，定期走訪，了解政府招商情況及企業(yè)動態(tài)，為營銷掌握第一手信息。在深入進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，精選目標客戶進行評級授信工作，做到營銷一批、儲備一批，確定為營銷重點。

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加大宣傳力度，樹立品牌形象。為使普惠貸款進一步深入人心，該支行根據(jù)南康市地域特點，先后在繁華商業(yè)區(qū)及國際家具城、南康工業(yè)園、金雞工業(yè)園和礦產(chǎn)品加工區(qū)等經(jīng)濟發(fā)展重點區(qū)域，組織客戶經(jīng)理走訪客戶，設(shè)立業(yè)務(wù)咨詢臺，懸掛宣傳橫幅，進行業(yè)務(wù)宣傳營銷活動，提升工商銀行普惠貸款在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>