工行贛州分行扎實(shí)大力推動(dòng)小微企業(yè)信貸發(fā)展
來(lái)源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時(shí)間：2021年06月25日
? ? ? ?本站訊? ? 今年以來(lái)，工商銀行贛州分行以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本，從事關(guān)重點(diǎn)城市行經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的大局出發(fā)，著力推動(dòng)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。?
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? ? ? ?多方組織協(xié)調(diào)。 定期研究部署小微信貸業(yè)務(wù)，定目標(biāo)、謀大局、抓督導(dǎo)，僅“快易貸”業(yè)務(wù)，今年上半年市分行多次召開專題營(yíng)銷會(huì)議，明確小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的核心工作，抓實(shí)、抓細(xì)、抓好，早出成效、快出成效、多出成效。各支行成立小微企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手任組長(zhǎng)，協(xié)調(diào)指揮營(yíng)銷工作，市分行上下形成強(qiáng)大營(yíng)銷陣容，增添強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)活力。
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? ? ? ?借助平臺(tái)營(yíng)銷。 當(dāng)前各級(jí)政府對(duì)小微企業(yè)的幫扶力度進(jìn)一步加大，過(guò)去政府分任務(wù)，給壓力，現(xiàn)在政府更多在激勵(lì)機(jī)制和切實(shí)解決銀行后顧之憂之上，一方面通過(guò)“信貸通”產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助企業(yè)解決融資難的問(wèn)題，另一方面，各行業(yè)的職能部門主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與服務(wù)，多渠道協(xié)助銀行了解掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息。該行抓住各級(jí)政府和總省行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)這個(gè)大好形勢(shì)，注重發(fā)揮政府職能平臺(tái)的分銷管理輔助作用，助力發(fā)現(xiàn)客戶，加強(qiáng)管理，疊層服務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)財(cái)政、金融辦、民企業(yè)局、工業(yè)園管委會(huì)、交通局、工信委的常態(tài)聯(lián)系，把這些部門作為能營(yíng)銷管理客戶的客戶進(jìn)行維護(hù)合作，發(fā)揮政府職能部門對(duì)客戶貸前調(diào)查和貸后管理的輔助作用，使客戶營(yíng)銷在量質(zhì)并舉，以及貸后管理的落實(shí)上得到有力的加強(qiáng)，解決從第三方渠道有效獲客和抓牢客戶的問(wèn)題。?
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? ? ? ?實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略。怎么找到優(yōu)質(zhì)客戶呢，第一是行業(yè)協(xié)會(huì)的意見，行業(yè)協(xié)會(huì)最清楚這個(gè)行當(dāng)誰(shuí)的實(shí)力最強(qiáng)，技術(shù)最好，市場(chǎng)最大，信用最優(yōu)，比如說(shuō)南康的家具客戶、贛州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的電子、制造客戶，安遠(yuǎn)、尋烏、信豐的臍橙客戶，龍南、安遠(yuǎn)的稀土客戶、大余、崇義的鎢沙客戶等都是贛州分行期盼著有業(yè)務(wù)良好收成的客戶群。二是找諸如民企局等企業(yè)的主管及協(xié)調(diào)服務(wù)部門，比如說(shuō)財(cái)園通的他行優(yōu)質(zhì)客戶，民企業(yè)局、工業(yè)園管委會(huì)都有清單，稅務(wù)、社保等部門也有優(yōu)質(zhì)客戶的信息。三是私人銀行客戶。正是目標(biāo)客戶的明確清晰和優(yōu)質(zhì)客戶的獲得，掀起了贛州分行通過(guò)快易貸產(chǎn)品批量營(yíng)銷他行小微信貸優(yōu)質(zhì)客戶的高潮。?
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? ? ? ?防控實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。該行重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面：一是關(guān)注小微企業(yè)客戶的原始信用積累；二是重點(diǎn)調(diào)查企業(yè)的行業(yè)技術(shù)能力水平及經(jīng)營(yíng)地位，企業(yè)有無(wú)自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)專利，還是純粹的來(lái)料加工；三是客戶的資金真實(shí)用途有多大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)有多大的負(fù)債承載能力，突出聚焦主業(yè)現(xiàn)金流的負(fù)債覆蓋能力，貸款存續(xù)期內(nèi)的變化方向及可持續(xù)程度，著力辨析實(shí)體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的真實(shí)現(xiàn)金流，防范民間借貸或他行貸款空轉(zhuǎn)形成的現(xiàn)金流；四是貸款只能用于解決臨時(shí)性資金流動(dòng)性不足，不觸動(dòng)短貸長(zhǎng)用這一根紅線；五是抵押物不列入還本付息測(cè)算體系，同時(shí)加強(qiáng)貸后管理，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。?
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? ? ? ?加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。該行貫徹落實(shí)“專家治貸”，著力提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍防控風(fēng)險(xiǎn)的火眼金睛，不拘泥于一些條款的套用，真正的全方位去分析觀察我們的客戶和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使客戶經(jīng)理成為有技能、能把脈的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)先鋒隊(duì)、主力軍，著力打造一支既懂信貸文化精髓，又結(jié)合市場(chǎng)、時(shí)變我變，勢(shì)變我變，具有市場(chǎng)應(yīng)變能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。
