目前，不少頭部券商營業(yè)部都在做財富管理轉(zhuǎn)型，從重視交易轉(zhuǎn)向重視服務，推動發(fā)展綜合性金融業(yè)務

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2021年，券商營業(yè)部的裁撤從年初延續(xù)到了年尾。

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證券時報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，約40家上市券商中，有9家披露了營業(yè)部撤銷和新設情況，合計撤銷64家營業(yè)部，新設1家營業(yè)部。

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其中，華林證券撤銷力度最大，為順應互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，該券商一年內(nèi)撤銷了25家營業(yè)部，同時新設1家營業(yè)部——西藏那曲營業(yè)部。另外，山西證券基于營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)化布局，一年之內(nèi)撤銷了12家營業(yè)部。

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值得一提的是，撤銷營業(yè)部的9家券商中，以中小券商為主，而頭部券商則較少出現(xiàn)撤銷情況，僅廣發(fā)證券撤銷了1家營業(yè)部。

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業(yè)內(nèi)人士表示，隨著手續(xù)費和傭金持續(xù)下行，一些中小券商新設的營業(yè)部不僅面臨網(wǎng)點租金、員工工資等支出挑戰(zhàn)，同時還面臨大型券商老營業(yè)部的競爭，經(jīng)營壓力較大，陷入虧損的居多。

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華林證券砍掉25家

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12月11日，天風證券公告稱，為進一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，近日決定撤銷北京蓮花橋證券營業(yè)部。

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這是今年以來天風證券撤銷的第9家營業(yè)部，此前的3月9日、4月20日、4月29日、6月2日、10月13日，天風證券均有發(fā)布類似撤銷營業(yè)部的公告。

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不過，從撤銷的數(shù)量來看，華林證券撤銷營業(yè)部最多，今年以來已經(jīng)合計撤銷了25家，最多的一次是在11月20日，該券商宣布一口氣“砍掉”11家。

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總部位于太原的山西證券撤銷數(shù)量排名第二，該券商今年以來累計撤銷12家營業(yè)部。山西證券和華林證券也是今年撤銷營業(yè)部數(shù)量達到兩位數(shù)的券商。

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與天風證券撤銷的數(shù)量一樣，光大證券今年也撤銷了9家營業(yè)部，撤銷數(shù)量并列第三。

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其余5家券商的撤銷數(shù)量總共為9家，長城證券、國元證券分別為4家、2家，西部證券、國金證券和廣發(fā)證券的撤銷數(shù)量均為1家。

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營業(yè)部新設方面，數(shù)量相當有限。裁撤營業(yè)部數(shù)量最多的華林證券，在今年“罕見”新設了1家營業(yè)部。9月30日，華林證券公告，為進一步優(yōu)化西藏地區(qū)網(wǎng)點布局，不斷完善區(qū)域金融服務，大力支持地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，華林證券決定在西藏那曲市新設一家證券營業(yè)部，信息系統(tǒng)建設模式為C型。

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從券商營業(yè)部裁撤區(qū)域來看，各家券商根據(jù)自身營業(yè)部分布和戰(zhàn)略布局進行了裁撤，既有北京、上海、深圳、廣州等一線城市營業(yè)部，也有一些二三線城市營業(yè)部。

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從區(qū)域裁撤的重合度來看，廣東省內(nèi)廣州市、深圳市、佛山市裁撤的營業(yè)部多達11家，江蘇省內(nèi)一些地級市撤銷營業(yè)部8家，廣發(fā)證券和長城證券均撤銷了1家位于遼寧遼陽的營業(yè)部。

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降本撤店或堅守轉(zhuǎn)型？

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中小券商紛紛撤銷營業(yè)部，加大線上布局以減少虧損，而頭部券商對營業(yè)部“悍然不動”，轉(zhuǎn)而加碼財富管理布局，成為當下券商營業(yè)部真實的處境。

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根據(jù)證券時報記者此前獲得的一份9月深圳證券市場官方數(shù)據(jù)，今年前三季度深圳營業(yè)部股票基金成交總額為34.07萬億元，相比去年同期上升44%；深圳券商網(wǎng)點營業(yè)收入合計為109.46億元，其中金融產(chǎn)品銷售收入為9.64億元。

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就算在這種成交總額大漲的情境之下，依然有不少營業(yè)網(wǎng)點陷入虧損。深圳地區(qū)526家券商營業(yè)部中，利潤總額為負的共有243家，占比46%，而去年同期，則共有210家券商營業(yè)部利潤總額為負，占比42%。

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“我們營業(yè)部今年有兩千萬利潤，已經(jīng)是25年的老營業(yè)部了，積累了很多客戶資源，這幾年一些新設的中小券商營業(yè)部很難活下去?！鄙钲谝患翌^部券商某營業(yè)部人士表示，中小券商營業(yè)部除了面臨頭部券商老營業(yè)部的競爭，還面臨辦公租金和員工工資等支出的挑戰(zhàn)，壓力較大。

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華林證券是中小券商“撤店”的典型代表，今年以來該券商撤銷了25家營業(yè)部。而根據(jù)2020年年報，該券商合計有115家營業(yè)部，這也意味著今年撤銷的營業(yè)部數(shù)量占到總數(shù)的兩成以上。

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華林證券表示，撤銷營業(yè)部及分支機構，是順應公司互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略需要，利于推動財富管理業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，更好地提升分支機構的運營效率。來自華林證券的數(shù)據(jù)顯示，該券商前三季度累計新開戶數(shù)量為38.57萬戶，同比增幅38.4%，其中線上新增用戶占比超過83%，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成效凸顯。

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2021年前三個季度，華林證券實現(xiàn)經(jīng)紀及信用業(yè)務累計收入6.55億元，同比增長約30%。同時，前三季度公司經(jīng)紀業(yè)務手續(xù)費凈收入4.48億元，同比增長約29%，保持了較高增長速度。

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華林證券表示，三季度公司財富業(yè)務收入保持較快增長勢頭，主要得益于公司采取線上線下渠道融合發(fā)展模式，不斷拓寬獲客來源，在產(chǎn)品、融資等綜合服務方面不斷深化，提高了客戶轉(zhuǎn)化率和活躍度。

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與中小券商的情況相反，頭部券商今年則較少實施裁撤營業(yè)部的動作。

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“目前不少頭部券商營業(yè)部都在做財富管理轉(zhuǎn)型，從重視交易轉(zhuǎn)向重視服務，大量招聘投顧人才，利用掌握的高凈值客戶推動發(fā)展綜合性金融業(yè)務?！鄙鲜鲱^部券商營業(yè)部人士表示。

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此前，中信證券執(zhí)行委員會委員、財富管理委員會主任李勇進接受媒體采訪時表示，營業(yè)部依然重要，券商財富管理轉(zhuǎn)型中，要以人為本，這里的人不僅包括客戶，還包括財富管理的專業(yè)隊伍。

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李勇進稱，財富管理業(yè)務和綜合金融服務的不斷深入開展，也要求財富管理隊伍在全球資產(chǎn)配置、企業(yè)家辦公室、數(shù)字技術應用、稅務財務籌劃等系列領域持續(xù)提升專業(yè)能力，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶綜合金融服務需求的把握、推動和落實。據(jù)李勇進介紹，中信證券新開客戶中，36%的客戶為非股票戶，初步具備了與證券公司以外的金融機構競爭的能力，可見員工專業(yè)性對財富管理發(fā)揮了決定性作用。