????節(jié)后首周，已經(jīng)有3家上市券商高管已經(jīng)出現(xiàn)變動(dòng)，背后也醞釀著其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的變化。

????2月15日晚間，上海證券發(fā)布公告，經(jīng)公司審議決定，聘任羅國華為公司總經(jīng)理，任期同第六屆董事會(huì)。羅國華此前是長(zhǎng)江證券的副總裁。

????2月12日，長(zhǎng)江證券（000783.SZ）發(fā)布公告稱，同意聘任公司原上海分公司總經(jīng)理肖劍為副總裁。

????2月11日，此前被提名為廣發(fā)證券（000776.SZ）執(zhí)行董事候選人的葛長(zhǎng)偉，也正式被選舉為副董事長(zhǎng)。這也是廣發(fā)證券時(shí)隔10年之后再設(shè)副董事長(zhǎng)一職。

????券業(yè)高管變動(dòng)加速經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“老將”受重視

????公開信息顯示，廣發(fā)證券自2012年后，高管團(tuán)隊(duì)中就再未出現(xiàn)過副董事長(zhǎng)，葛長(zhǎng)偉時(shí)隔多年重新履新副董事長(zhǎng)一職，其重要地位不言而喻。

????葛長(zhǎng)偉此前未在證券行業(yè)內(nèi)工作，出身政界并擔(dān)任過政府要職。公開資料顯示，葛長(zhǎng)偉1985年畢業(yè)于安徽大學(xué)中文系，曾在安徽、重慶、廣東多個(gè)政府部門任職，2007年12月后正式進(jìn)入廣東政壇，先后擔(dān)任廣東省委副秘書長(zhǎng)、清遠(yuǎn)市委書記、廣東省發(fā)改委主任等職務(wù)。

????上一任廣發(fā)證券副董事長(zhǎng)、總裁李建勇，是學(xué)術(shù)界轉(zhuǎn)到金融行業(yè)的跨界典型，1988年獲得西南財(cái)經(jīng)大學(xué)博士學(xué)位并留校任教，被引入廣發(fā)證券后，先后負(fù)責(zé)過公司的投行業(yè)務(wù)、投資自營業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資研究和咨詢業(yè)務(wù)等多個(gè)崗位。2012年從廣發(fā)證券離職后，重新返回西南財(cái)經(jīng)大學(xué)擔(dān)任中國金融研究中心博導(dǎo)、教授。

????李建勇善于改革探索，此前比較為市場(chǎng)津津樂道的兩件事，一是帶頭參加保代考試，讓廣發(fā)證券首批保代人數(shù)位列券商第一位；二是為探索經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)公司與加拿大證券學(xué)會(huì)的交流合作，為廣發(fā)證券培養(yǎng)了100多位專業(yè)財(cái)富管理師，成立國內(nèi)證券業(yè)第一個(gè)財(cái)富管理中心等等。

????從政壇跨界到金融行業(yè)的葛長(zhǎng)偉，是否會(huì)像當(dāng)年的李建勇一樣，給廣發(fā)證券的發(fā)展帶來新變化，以及接下來將要扮演怎樣的重要角色，受到市場(chǎng)關(guān)注。

????而廣發(fā)證券從去年7月原廣發(fā)基金總經(jīng)理林傳輝接任廣發(fā)證券董事長(zhǎng)一職后，廣發(fā)證券總部、廣發(fā)香港、廣發(fā)資管以及廣發(fā)基金均有高層人事變動(dòng)。

????過去，廣發(fā)證券高管習(xí)慣從公司內(nèi)部或控股子公司提拔，但在康美藥業(yè)案發(fā)后，這家老牌頭部券商也面臨新的挑戰(zhàn)，從外部“空降”的高管也明顯增多。

????總體來看，廣發(fā)證券新管理團(tuán)隊(duì)以70后為主，覆蓋60、70、80后，多數(shù)高管來自于內(nèi)部提拔，好處是對(duì)于公司文化和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的理解與認(rèn)同感深刻，而逐漸出現(xiàn)“空降”高管，甚至有政府官員跨界，也顯示出其高管背景越加多元化。

????長(zhǎng)江證券則在副總裁羅國華離職后，提拔了一位在公司工作達(dá)14年的“老將”肖劍擔(dān)任副總裁一職，分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，相當(dāng)于補(bǔ)了羅國華的空缺。

????從履歷來看，肖劍具備豐富的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前曾任多家券商營業(yè)部負(fù)責(zé)人，歷任大鵬證券上海金陵東路證券營業(yè)部總經(jīng)理助理；華夏證券上海五蓮路證券營業(yè)部副總經(jīng)理；金元證券上海徐虹北路證券營業(yè)部副總經(jīng)理；長(zhǎng)江證券上海后長(zhǎng)街證券營業(yè)部總經(jīng)理。2007年其入職長(zhǎng)江證券，已是14年的老員工。

????而上海證券引進(jìn)羅國華，則與其對(duì)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的布局有關(guān)。Wind數(shù)據(jù)顯示，羅國華金融從業(yè)經(jīng)歷豐富，在銀行、保險(xiǎn)、券商都有任職經(jīng)歷。

????1993年7月至2002年7月，羅國華曾在建行湖北省分行任科員，科長(zhǎng)，在建行武漢市新洲區(qū)支行任副行長(zhǎng)；2002年7月至2004年7月至2011年9月，羅國華在太平人壽保險(xiǎn)歷任上海分公司銀行保險(xiǎn)部高級(jí)經(jīng)理、湖北分公司副總經(jīng)理、寧波分公司總經(jīng)理以及銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理等職務(wù)。

????在履新上海證券之前，羅國華已經(jīng)在長(zhǎng)江證券任職近10年。2011年9月至2022年2月，羅國華在長(zhǎng)江證券歷任零售客戶總部副總經(jīng)理、總經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)，總裁助理，副總裁等職務(wù)。

????上海證券在公告中表示，此次人員變動(dòng)對(duì)公司治理、日常管理、生產(chǎn)經(jīng)營及償債能力不存在負(fù)面影響。此次人員變動(dòng)后，公司治理結(jié)構(gòu)符合法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定。

????此外，近期中國證券業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)顯示，江海證券高管出現(xiàn)人事變動(dòng)，原總裁董力臣已經(jīng)離任，蔣寶林于1月24日起擔(dān)任新任總裁。履歷顯示，蔣寶林也是該公司一名“老人”，服務(wù)已超十五年時(shí)間，具有豐富的研發(fā)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

????財(cái)富管理或成為業(yè)務(wù)新發(fā)力點(diǎn)

????縱觀羅國華、肖劍、蔣寶林三人的工作履歷，其在經(jīng)紀(jì)條線業(yè)務(wù)長(zhǎng)期深耕，被大力提拔的背后，與券商行業(yè)當(dāng)前重視財(cái)富管理新賽道不無關(guān)系。

????羅國華在去年12月的公開演講中，首次提出了“數(shù)智財(cái)富管理”的概念，從科學(xué)、智能、高效等三個(gè)方面對(duì)這一理念進(jìn)行了詳細(xì)闡述，指出長(zhǎng)江證券致力于搭建智能化的財(cái)富管理服務(wù)體系，在幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值、增值、傳承的過程中，要從解決客戶的財(cái)富管理痛點(diǎn)出發(fā)，不斷積累對(duì)財(cái)富管理服務(wù)的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，探尋解決方案。

????在羅國華“空降”上海證券之前，總經(jīng)理職位則由楊玉環(huán)擔(dān)任，而財(cái)富管理線條同樣也是楊玉環(huán)在上海證券任職期間的重點(diǎn)布局方向，且也曾多次出席公開場(chǎng)合為公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)站臺(tái)。

????上海證券的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，截至2021年6月底，公司錄得營業(yè)收入為9.19億元，凈利潤(rùn)為3.22億元，其中主要由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)、利息凈收入和投資收益構(gòu)成。從手續(xù)費(fèi)來看，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)凈收入為2.74億元，而投行、資管業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)凈收入僅有5059.63萬元、1644.06萬元。

????對(duì)于券商而言，相比傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和收益率更高，通?？赏ㄟ^協(xié)同業(yè)務(wù)體系帶來多元化收入。同時(shí)，券商在權(quán)益資產(chǎn)方面議價(jià)能力強(qiáng)，可通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)提升客戶粘性。

????近兩年來，上海證券的業(yè)務(wù)創(chuàng)新也圍繞經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及相關(guān)展開，特別是羅國華擅長(zhǎng)的財(cái)富管理領(lǐng)域，也是上海證券轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。上海證券董事長(zhǎng)何偉在此前的文章中介紹，新的發(fā)展戰(zhàn)略提出將該公司發(fā)展成為“特色鮮明、區(qū)域領(lǐng)先、品牌知名的、有專業(yè)特色的財(cái)富管理型券商”的愿景與目標(biāo)。

????2021年，證券板塊資本市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但是財(cái)富管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出的個(gè)股卻逆勢(shì)走出上漲行情，數(shù)據(jù)顯示，廣發(fā)證券、東方財(cái)富、東方證券的股價(jià)分別上漲了55.77%、43.88%、30.04%。

????中郵證券首席經(jīng)濟(jì)分析師魏大鵬指出，證券行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理模式轉(zhuǎn)型所帶來的業(yè)績(jī)?cè)隽浚饕蚴蔷用翊婵钪饾u由帶來較低回報(bào)和流動(dòng)性的銀行轉(zhuǎn)向能帶來較高回報(bào)和高流動(dòng)性的股市趨勢(shì)不變，疊加券商基金投顧試點(diǎn)擴(kuò)張、逐漸擴(kuò)大的基金保有量，居民對(duì)主動(dòng)管理業(yè)務(wù)的需求量增大，量?jī)r(jià)齊升推動(dòng)證券業(yè)景氣度不斷上升。

????廣發(fā)證券在2022年新年致辭表示，未來一是堅(jiān)定聚焦主責(zé)主業(yè)，構(gòu)建“研究+N”經(jīng)營模式，做優(yōu)做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，走專業(yè)化發(fā)展道路。二是科學(xué)構(gòu)建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，精耕細(xì)作優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)資本中介、財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展，降低經(jīng)營波動(dòng)性，形成更加合理、穩(wěn)定、可持續(xù)的收入結(jié)構(gòu)。三是持續(xù)提升變革能力，推進(jìn)金融科技戰(zhàn)略，完善考核激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力，確保公司的發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。