? ? ? ?和許多同行一樣的是，瑞晨環(huán)保董事長陳萬東身上有著一種“客戶至上”的服務精神；和許多同行不一樣的是，陳萬東更像一位老練的產(chǎn)品經(jīng)理，總能在市場之前先想一步。
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????從外來者到破局者，通信行業(yè)出身的陳萬東帶領瑞晨環(huán)保在環(huán)保市場闖出一條獨特的“節(jié)能”之路。整天與數(shù)據(jù)打交道的他，也養(yǎng)成了對節(jié)能效益“錙銖必較”的習慣。
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????“一指寬，一里深”，這既是對瑞晨環(huán)保創(chuàng)業(yè)歷程的高度概括，也是一家擁有高精尖技術“小巨人”企業(yè)成長起來的鮮活樣本。
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????從跨界者到破局者
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????10月25日，瑞晨環(huán)保登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，開啟資本市場的新征程。作為一家專注節(jié)能環(huán)保領域的公司，招股書顯示，公司主營業(yè)務為流體輸送、永磁電機、精控燃燒、高效換熱等領域的高新技術研發(fā)、節(jié)能產(chǎn)品設計、生產(chǎn)，并提供專業(yè)技術改造服務，為用戶提供專業(yè)的綜合節(jié)能解決方案。
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????和大部分環(huán)保類A股公司類似，瑞晨環(huán)保同樣擁有一份較為穩(wěn)定可靠的營收成績單。招股書披露，公司2019年、2020年及2021年分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.97億元、2.98億元、4.08億元，凈利潤分別為3556.06萬元、6844.23萬元、8272.5萬元。
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????和一般概念中的“環(huán)保公司”不同，對瑞晨環(huán)保而言，環(huán)保只是結果，切實降低客戶成本的“節(jié)能”才是真正賣點。
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????“我們是通過各種技術手段，幫助客戶實現(xiàn)節(jié)能增效，從而達到環(huán)保的目的。”陳萬東介紹，按照公司內(nèi)部口徑統(tǒng)計，僅去年一年，公司為客戶節(jié)省的電能，就相當于省下兩座60萬千瓦時的火電機組。
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????這一理念也直接反映在瑞晨環(huán)保的產(chǎn)品上。陳萬東坦言，購買公司產(chǎn)品的費用不比同行便宜，公司把目光投向了后續(xù)運維節(jié)能之上。“比如一臺傳統(tǒng)風機采購成本100萬元，一年耗電量1000多萬度?！标惾f東給上海證券報記者算了筆賬，若按照10年的生命周期計算，這臺設備的耗電成本可能達到上億元，“如果我們能夠給客戶節(jié)能15%，這就是1500萬元，遠高于一臺風機本身的價格?！闭沁@點給了陳萬東“破局”的空間。
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????對節(jié)能如數(shù)家珍的陳萬東，是一位從華為走出來的跨界者。彼時，在一次客戶調(diào)研中，陳萬東注意到了客戶運行低效的風機，有著豐富市場經(jīng)驗的他敏銳地捕捉到了其中的潛在商機。
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????跨界者如何破局？陳萬東用一條力學公式回答了這個問題：壓強取決于壓力和受力面積?！捌鋵嶏L機這個領域范圍非常寬，產(chǎn)業(yè)鏈也很長，我們當時就錨定了，只做離心葉片式通風機，然后動用所有的資源把它做通做透?！鼻锌趬蛐。α烤劢?，突破只是時間的問題。
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????確保始終領先半步
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????早年在華為的經(jīng)歷，讓陳萬東對技術有著更深刻的認識?！按蠹叶贾?，通信行業(yè)技術迭代非?？?，要是不掌握核心技術，很快就會被市場所淘汰?！闭劶斑^往的經(jīng)驗，陳萬東很是感慨。
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????同時，節(jié)能這個市場，也讓陳萬東必須精益求精?！百徺I我們設備的客戶，一般都在考慮降低成本，精打細算過日子，因此對我們的要求就會更高?！闭沁@種苛刻的要求，讓陳萬東對能效數(shù)字變得“錙銖必較”，因為對于許多大型工業(yè)企業(yè)而言，哪怕幾個百分點的能耗節(jié)省，就意味著上億元的經(jīng)濟效益。
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????沒有核心技術，就無法生存，這是行業(yè)與市場環(huán)境使然。正是在這一理念下，瑞晨環(huán)保圍繞技術研發(fā)搭建起整個公司的底層框架?！霸诔浞指偁幍氖袌隼?，遙遙領先是不現(xiàn)實的，因此我們的目標是，始終領先行業(yè)半步。”陳萬東說。招股書顯示，目前公司已取得73項專利，包括發(fā)明專利7項，實用新型專利66項。公司被工業(yè)和信息化部認定為“第三批專精特新‘小巨人’企業(yè)”。
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????談及公司的核心技術，陳萬東頗為自豪：“我們的風機、水泵之所以比同行有更好的節(jié)能效果，關鍵就在于我們的氣體模型和水力模型。”目前公司在相關模型領域的技術，已經(jīng)能與全球優(yōu)秀同行同臺競技。在后續(xù)制造方面，得益于公司在精密制造領域的積累，產(chǎn)品在實際使用中，也可以發(fā)揮比傳統(tǒng)設備更好的使用效率。
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????此外，定制化的上門服務也尤為關鍵?！爸越凶鞴?jié)能方案，是因為它須要根據(jù)每個項目情況量身定制?！标惾f東認為，這就如同高級西裝需要的量體裁衣一樣，“有時候在現(xiàn)場好的匹配優(yōu)化方案，能進一步提升節(jié)能效率，為客戶進一步省錢”。
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????市場是檢驗產(chǎn)品的試金石。目前，瑞晨環(huán)保的高效節(jié)能離心風機和水泵已經(jīng)廣泛應用于鋼鐵、水泥、化工等行業(yè)，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國主要省份，公司與中國建材股份有限公司、華新水泥、華潤水泥、中國寶武鋼鐵集團等大中型集團企業(yè)建立了良好的合作關系。
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????“小巨人”闖出大未來
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????“一指寬，一里深”，這是對瑞晨環(huán)保創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的一句高度概括，也勾勒出一家“小巨人”企業(yè)的發(fā)展歷程。
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????“我認為，在企業(yè)發(fā)展過程中，一定要先在一個垂直細分市場，把它打穿打透，就像建筑修地基一樣。”陳萬東將業(yè)務的布局拓展描述成大廈地基的澆筑，只有地基打牢，萬丈高樓才能立得住、站得穩(wěn)。
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????從瑞晨環(huán)保的業(yè)務拓展中可以看出這種穩(wěn)健。從早年的風機到后來的水泵，再到如今的精控燃燒、高效換熱，每一次新業(yè)務的拓展既是一輪新的破局，也是前一輪探索的總結?！拔艺J為，這個市場目前還是有很大開發(fā)空間的?！睋?jù)陳萬東估算，僅以當前國內(nèi)的水泥行業(yè)為例，如果逐步實現(xiàn)節(jié)能風機的替代，將產(chǎn)生上百億元規(guī)模的市場空間。鋼鐵行業(yè)的市場空間則更為廣闊。
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????市場雖大，卻要用巧勁。在陳萬東看來，早年許多工業(yè)企業(yè)在實現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時，遺留下了許多粗放發(fā)展的頑疾，這些問題都要“一事一議”，針對性地解決?！懊考夜镜那闆r不一樣，我們要單獨定制方案，在保證提升效能的同時，讓客戶能在合理時間內(nèi)收回相關投入?！标惾f東補充道。
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????隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的提出，以瑞晨環(huán)保為代表的節(jié)能企業(yè)迎來了新一輪發(fā)展周期?！皩τ谖覀儊碚f，‘雙碳’政策肯定是利好，因為相關戰(zhàn)略與工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)更加精細化的管理是直接相關的?！痹陉惾f東看來，這是高質(zhì)量發(fā)展主旋律之下的大勢所趨。
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????瑞晨環(huán)保此次上市計劃募資4.49億元，其中約3億元將用于高效節(jié)能風機產(chǎn)業(yè)化建設項目。“數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)水泵電機的耗電量占到工業(yè)用電量的三成左右，這是個很大的市場空間?！标惾f東認為，隨著節(jié)能增效成為越來越多企業(yè)的剛需，未來這一市場的需求將進一步擴大。
