????■蘇向杲

????近期，不少保險(xiǎn)從業(yè)者和投資者多了幾分擔(dān)憂(yōu)。起因是，按監(jiān)管要求，8月份起所有預(yù)定利率高于3%的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)，以及預(yù)定利率高于2.5%的分紅保險(xiǎn)、最低保證利率高于2%的萬(wàn)能保險(xiǎn)，都不得銷(xiāo)售了。

????一直以來(lái)，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)是人身險(xiǎn)公司的主流產(chǎn)品。尤其是前兩類(lèi)保險(xiǎn)，貢獻(xiàn)了人身險(xiǎn)公司的絕大部分保費(fèi)收入。此次預(yù)定利率調(diào)整意味著三類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品變相“漲價(jià)”，且降低了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，就是保險(xiǎn)不那么好賣(mài)了。

????筆者認(rèn)為，看待此項(xiàng)政策須把短期影響和中長(zhǎng)期影響結(jié)合起來(lái)，這樣才能有一個(gè)整體性的評(píng)估。

????首先，行業(yè)保費(fèi)短期增速確實(shí)會(huì)受到?jīng)_擊。一方面，較高的預(yù)定利率及最低保證利率是不少消費(fèi)者投保的重要原因。利率下調(diào)后，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比降低，會(huì)壓制保費(fèi)增長(zhǎng)，這類(lèi)情況在此前幾次利率調(diào)降后也曾出現(xiàn)。另一方面，不少險(xiǎn)企趕在全面停售前猛推“舊”產(chǎn)品，對(duì)下半年乃至明年市場(chǎng)需求形成“透支”，拖累未來(lái)增速。

????其次，預(yù)定利率下調(diào)可以降低新單保費(fèi)的負(fù)債成本，有利于防范保險(xiǎn)業(yè)利差損風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期利好險(xiǎn)企。近年來(lái)，隨著利率中樞下行，險(xiǎn)企投資收益率下行壓力加大，而負(fù)債成本具有剛性特征，近幾年，投資收益難以覆蓋負(fù)債成本的隱憂(yōu)持續(xù)存在，且險(xiǎn)企資產(chǎn)負(fù)債匹配的難度也有所提升。利差損風(fēng)險(xiǎn)已引起監(jiān)管部門(mén)注意，今年3月份監(jiān)管部門(mén)就負(fù)債成本調(diào)研了23家壽險(xiǎn)公司。整體而言，此次調(diào)整有利于推動(dòng)險(xiǎn)企資產(chǎn)負(fù)債匹配管理穩(wěn)健運(yùn)行，并提升險(xiǎn)企中長(zhǎng)期盈利能力。

????再者，預(yù)定利率下行倒逼險(xiǎn)企提升投資能力。預(yù)定利率及保證利率是險(xiǎn)企給客戶(hù)承諾的最低收益率，屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率。其中，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的預(yù)定利率就是客戶(hù)的實(shí)際收益率，而分紅險(xiǎn)實(shí)際收益率是預(yù)定利率與分紅利率之和，同樣，萬(wàn)能險(xiǎn)的實(shí)際結(jié)算利率是在最低保證利率的基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際投資情況浮動(dòng)形成。也就是說(shuō)，在預(yù)定利率及保證利率下行背景下，險(xiǎn)企想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須提升分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)的“浮動(dòng)利率”，并以此保證兩類(lèi)保險(xiǎn)實(shí)際收益率維持在較高水平，這對(duì)險(xiǎn)企投資能力提出更高要求。

????最后，預(yù)定利率下調(diào)推動(dòng)險(xiǎn)企提供差異化增值服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在險(xiǎn)企投資收益率一定的情況下，保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的本質(zhì)是在險(xiǎn)企股東、險(xiǎn)企、客戶(hù)之間取得平衡，讓三者均“有利可圖”。此次利率調(diào)整將部分客戶(hù)利益轉(zhuǎn)移給險(xiǎn)企和險(xiǎn)企股東，客戶(hù)長(zhǎng)期受益于保險(xiǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展帶來(lái)的好處，但短期利益有所降低。在這種背景下，險(xiǎn)企若要保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必要強(qiáng)化醫(yī)療、養(yǎng)老、財(cái)務(wù)規(guī)劃等多方面的增值服務(wù)。

????總之，預(yù)定利率下調(diào)短期抑制壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)增速，但中長(zhǎng)期有利于險(xiǎn)企降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化投資能力建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式重塑。