????本報記者 肖偉

????10月23日晚間，勁仔食品發(fā)布2023年三季報。前三季度，勁仔食品實現(xiàn)營收14.93億元，同比增長47.85%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.33億元，同比增長47.49%。前三季度營收、凈利潤均超去年全年。

????勁仔食品董事、副總經(jīng)理、董事會秘書豐文姬向《證券日報》記者表示：“公司業(yè)績持續(xù)增長，拳頭產(chǎn)品勁仔小魚和爆款產(chǎn)品鵪鶉蛋表現(xiàn)強勁，產(chǎn)品和渠道共同發(fā)力，相信有更多增長動力。”

????“第二增長曲線”爆發(fā)

????在2022年第三季度高基數(shù)基礎(chǔ)上，勁仔食品的今年第三季度業(yè)績保持高增長，實現(xiàn)營收5.69億元，同比增長45.92%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤5006.22萬元，同比增長48.36%。

????豐文姬介紹：“前三季度，公司旗下的三大品類均實現(xiàn)快速成長。休閑魚制品、禽類制品、豆制品分別同比增長30%、170%、30%。特別是禽類制品增速再次領(lǐng)跑其他品類，前三季度實現(xiàn)營收3.15億元，超越豆制品成為第二大品類。其中，鵪鶉蛋在推出18個月之后，現(xiàn)在單個月度銷售額已突破4400萬元，這是‘第二增長曲線’發(fā)力的表現(xiàn)，也是重點培育的下一個‘十億元級’超級大單品?！?/p>

????不同于良品鋪子、三只松鼠、來伊份等企業(yè)超多品類布局，勁仔食品實施的是“大單品”戰(zhàn)略。在上千個單品當中，勁仔食品通過精挑細選，好中選優(yōu)，推動鵪鶉蛋從精品走向爆品。

????這種“要么不做，要么爆品”的思路，離不開勁仔食品對國內(nèi)休閑零食市場的深耕和理解。勁仔食品創(chuàng)始人周勁松自1990年涉足食品行業(yè)，專注于休閑食品領(lǐng)域已超過30年。在“大單品”戰(zhàn)略上，勁仔食品孵化出魚類零食爆款產(chǎn)品，并培育高蛋白、健康食材產(chǎn)品，尋求差異化賽道。

????豐文姬表示：“鵪鶉蛋產(chǎn)品不僅為第三季度的業(yè)績奠定了基礎(chǔ)，也為完成全年經(jīng)營目標增添了信心。我們已再接再厲，提升下半年產(chǎn)能布局，鵪鶉蛋年中產(chǎn)能9600噸/年，規(guī)劃在建產(chǎn)能達6400噸/年?！?/p>

????營銷渠道賦能

????在“第二增長曲線”迅猛發(fā)力的同時，勁仔食品又將目光對準了營銷渠道賦能，要以更廣闊的銷售渠道服務(wù)更廣闊的消費者群體。

????自上市以來，勁仔食品持續(xù)推進線下傳統(tǒng)流通渠道、現(xiàn)代渠道、新興渠道和線上渠道立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展。線下方面，針對不同渠道開發(fā)適配的產(chǎn)品，進行“大包裝”策略升級，以“大包裝+散稱裝”產(chǎn)品組合為基礎(chǔ)，推動產(chǎn)品進入高勢能渠道。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，勁仔食品線下實現(xiàn)營收11.79億元，同比增長47%，營收占比79%，“大包裝”產(chǎn)品營收同比增長50%，“散稱裝”產(chǎn)品營收同比增長超230%。

????此外，勁仔食品注重新渠道開拓，與零食很忙、糖巢、好想來、老婆大人等超100家零食專營渠道，以及盒馬等高端會員店開展合作，為其提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，并取得良好市場反饋。

????在線上方面，勁仔食品高度重視線上渠道的管理和運營，通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內(nèi)主流電商平臺，以及抖音、快手等新媒體渠道，興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團購平臺進行產(chǎn)品的銷售和渠道建設(shè)。前三季度，勁仔食品線上實現(xiàn)營收3.14億元，同比增長52%，營收占比21%。其中，新媒體渠道增長迅速，同比增長超300%。同時，勁仔品牌持續(xù)發(fā)力，晉級為天貓平臺、抖音平臺海味零食銷售額第一，實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。