海洋公園門票起家只賺一塊錢，迪士尼門票5%利潤 配套產(chǎn)品高達(dá)10%

理財周報記者 董華/文

“有一句話是我一個朋友告訴我的，經(jīng)營一個網(wǎng)店不需要你自己怎么花錢去推廣，就好比一個饅頭，你把它的味道做好了，不怕賣不出去了。”這是搜旅網(wǎng)總經(jīng)理胡鵬程自己創(chuàng)業(yè)以來最深的體會。

海洋公園門票起家

在整個行業(yè)內(nèi)，胡鵬程已經(jīng)在迪士尼的門票和相關(guān)產(chǎn)品方面做出了一定的影響力，比如成人票，他的網(wǎng)站只賣248元。他說，自己的生意中有50%左右是來自于淘寶，50%是來自于同行，他給同行的批發(fā)價都是250元，但是他賣的要比同行還要低2元，在市場上的競爭力就更強(qiáng)了。

胡鵬程做迪士尼的生意始于2006年。“是被一個女人激發(fā)的。”他狡黠地笑笑說：“當(dāng)時我大哥的房子租給一個女人，房租很高， 4000塊一個月。我就問她，是做什么的，她笑著說，是做淘寶的，她代賣江南布衣，自己沒有貨源，全部都是靠別人幫她代發(fā)的。她對我說，一個月賺萬把塊，是很輕松的事情。”

因為胡鵬程自己本身是做旅游的，而且當(dāng)時做旅游團(tuán)特別難：賺不到錢，甚至還有可能虧本。”他說。

恰好有個朋友在賣明思克航母的門票和世界之窗的門票，利潤非常高。于是他對門票生意產(chǎn)生了興趣。

“當(dāng)時有朋友建議，替我們做廣告，但我們利潤一定要低，沖信譽(yù)，要讓更多的人去淘寶買門票。”胡鵬程說，“于是我們就把別人拿過來的139元的海洋公園的門票140元出售。”在拉人氣，和吸引更多的人去網(wǎng)購之后，接連幾年，胡鵬程的海洋公園門票已經(jīng)是東南亞散票市場的第一名了。

迪士尼門票5%利潤，配套產(chǎn)品高達(dá)10%以上

胡鵬程最初幾乎所有的努力都是為了沖量，于是就去找景區(qū)簽協(xié)議，找別人拿票，幾乎不賺錢，甚至虧本?，F(xiàn)在他的所有門票都是一手資源，從2009年開始，和所有景區(qū)都已經(jīng)是有協(xié)議的了，是直接現(xiàn)金采購。

“迪士尼和海洋公園，我們都是5000張一次采購的?，F(xiàn)在1個月銷售是1萬到2萬張迪士尼和海洋公園。”他說，“景區(qū)保證給我的價格是市場的最低價。”

據(jù)胡鵬程講，現(xiàn)在在淘寶上搜索到的，還有很多是他們的代理，包過深圳和內(nèi)地實體店的商家。但是，迪士尼并沒有想象中的，帶給胡鵬程多大的利潤，據(jù)他講，迪士尼僅僅只能作為他開拓市場的一個招牌罷了?，F(xiàn)在在迪士尼門票上的利潤，也就5%左右，其他的附帶產(chǎn)品能賺到10%的利潤。

胡鵬程說：“迪士尼其實整體是零利潤。主要的利潤來源還是附帶的產(chǎn)品，門票基本上不賺錢。不過，餐券是賺錢的，最賺錢的是酒店。還有迪士尼的車票，這些的利潤大概有10%。”

“客人買了門票以后，我們會問問客人訂房了嗎，我們還有很劃算的餐票節(jié)約你排隊，還可以省錢等等，以此來提高客人的購買欲望。”他說：“要花很多心思，去開發(fā)些配套產(chǎn)品。”

3倍增速，年利潤達(dá)500萬

胡鵬程的公司已經(jīng)從之前的5人發(fā)展到現(xiàn)在的50多人。自由行是公司的品牌，幫客人去香港旅游提供資訊、門票、酒店、車票、餐票等，一個行程下來，至少節(jié)約1000塊錢。

但是，那么他們到底是怎么做到幫客人省錢的呢？胡鵬程表示，他們通過大批量的采購門票，和酒店簽約包房，買段房。讓數(shù)量拿到最低的價格。比如，每天買酒店10間房，一個月就是300間，這樣酒店就會給出最低的價格，風(fēng)險自己承擔(dān)。假如酒店是要賣800元/間，胡鵬程能拿到的價格就是500元/間了。然后他再加點(diǎn)利潤，客人也是能省很多錢了。

之所以會這么自信，也是源于他目前的客源比較穩(wěn)定，他說，自己有市場，所以不怕。

他說：“我現(xiàn)在想法是深圳的模式做好了，就開辟其它城市，現(xiàn)在比較看好三亞，上海等等。目前，深圳景區(qū)和電影票我們已經(jīng)是賣得很火的，他希望能做成麥當(dāng)勞的全國擴(kuò)張模式。”

目前公司的整體利潤呈現(xiàn)年增長2倍－3倍。“預(yù)計公司今年的整體利潤會有500左右，我們現(xiàn)在在淘寶的營業(yè)額1個月是500萬到1000萬。”胡鵬程對記者說。