渠道為王，誰(shuí)是真正的王者？憑借集團(tuán)背景、坐擁龐大網(wǎng)點(diǎn)和客戶資源、占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)地位的，無(wú)疑是銀行。其身后環(huán)伺著虎視眈眈的券商、保險(xiǎn)、信托等金融機(jī)構(gòu)。隨著第三方專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)的崛起，財(cái)富版圖里的競(jìng)爭(zhēng)格局更趨復(fù)雜，但確鑿無(wú)疑的是，作為重中之重的渠道，五方諸侯爭(zhēng)雄的態(tài)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

　　銀行霸主地位難撼

　　在金融產(chǎn)品的銷售中，商業(yè)銀行是這一領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“渠道霸主”。

　　據(jù)證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查，僅基金銷售這一塊，其渠道中的銀行占比在2004年為42％，2005年為24％，2006年為45％，2007年達(dá)到最高為77％。此后有所下降，但保持在60％左右。在過(guò)去2010年的第一、二、三季度，基金銷售渠道中的銀行占比分別為65％、58％、57％。

　　工商銀行是基金銷售渠道中銷售額和收入都最高的銀行，該行已占據(jù)基金理財(cái)產(chǎn)品銷售份額的30％以上。根據(jù)該行2010年年報(bào)數(shù)據(jù)，其基金銷售額為3561億元，收入為30億元。

　　據(jù)記者了解，在保險(xiǎn)產(chǎn)品方面，其中50％的壽險(xiǎn)產(chǎn)品也是通過(guò)銀行來(lái)完成銷售，并逼近保費(fèi)總收入50％。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)18.99萬(wàn)家，其中銀行網(wǎng)點(diǎn)為11.36萬(wàn)個(gè)，占比59.85％。從業(yè)務(wù)情況看，2010年，銀行代銷保險(xiǎn)的收入為3503.79億元，在所有兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中占比達(dá)64.12％。

　　農(nóng)行的保險(xiǎn)銷售額在同業(yè)中最高，達(dá)1024億元，其收入高達(dá)43.2億元；工行2010年的年報(bào)沒(méi)有公布其保險(xiǎn)代銷收入，僅公布了保險(xiǎn)銷售額，為885億元，同比增長(zhǎng)22.2％；建行2010年代銷保險(xiǎn)收入為36.64億元。

　　此外，券商集合理財(cái)有近50％左右的產(chǎn)品也是通過(guò)銀行來(lái)完成銷售。信托方面，10億元規(guī)模以上的產(chǎn)品則基本與銀行合作發(fā)售。

　　銀行吸金潮涌

　　坐擁如此龐大的銷售規(guī)模，也讓商業(yè)銀行在渠道銷售中享受最大一塊利潤(rùn)蛋糕。

　　據(jù)了解，自2010年起，基金公司支付給渠道的尾隨傭金比例大幅提高，不少大銀行新發(fā)基金的客戶維護(hù)費(fèi)比例已提高至60％，老基金的客戶維護(hù)費(fèi)比例也普遍提高至30％以上。對(duì)此，眾多基金公司私下早已“咬牙切齒”，尤其是議價(jià)能力較差的小基金公司更可憐，甚至八成的管理費(fèi)都要上交給渠道。

　　根據(jù)基金年報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年整個(gè)公募基金行業(yè)支付給銀行的客戶維護(hù)費(fèi)達(dá)到47億元，同比增長(zhǎng)約12％，占全年管理費(fèi)16％。

　　“工商銀行和建設(shè)銀行一直是要價(jià)最高的兩個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，當(dāng)中以工行為甚。兩大行要求的尾隨傭金比例一般為管理費(fèi)的75％，如果是議價(jià)能力有限的小基金公司，這一比例最高超過(guò)100％?！蹦戏侥炒笮突鸸臼袌?chǎng)總監(jiān)表示：“如果選擇工行或建行，加上發(fā)行費(fèi)用，其他成本開(kāi)支，新基金很難賺錢(qián)，這也是一些基金公司選擇中小銀行的原因?！?/p>

　　基金的遭遇如此，券商也不例外。東方證券副總裁王國(guó)斌表示，券商集合理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)面臨利潤(rùn)被渠道侵蝕的問(wèn)題。

　　“我們不會(huì)比基金公司好到哪去，基本情況是，部分公司把管理費(fèi)的50％給商業(yè)銀行，另外還在業(yè)績(jī)報(bào)酬里切30％甚至更高給商業(yè)銀行?！鄙钲谀炒笮腿藤Y產(chǎn)管理部門(mén)總經(jīng)理表示。

　　此外，保險(xiǎn)業(yè)人士也對(duì)銀行占據(jù)渠道大吐苦水。業(yè)內(nèi)人士透露，銀保手續(xù)費(fèi)目前約為保費(fèi)收入3％至5％不等，各家保險(xiǎn)公司和銀行有不同的約定。