漢王董事長(zhǎng)劉迎建也許從來(lái)沒(méi)有料到，從失敗到成功，用了10年時(shí)間，但從輝煌到落寞，只用了不到3年時(shí)間。

一年前，漢王科技(002362.SZ)以砸冰雕“蘋果”的方式，向平板電腦的領(lǐng)導(dǎo)者蘋果公司高調(diào)宣戰(zhàn)。一年后，當(dāng)蘋果宣布2010年實(shí)現(xiàn)收入652億美元，每股收益15.15美元時(shí)，漢王卻連續(xù)幾個(gè)季度出現(xiàn)環(huán)比營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)。

一直在電紙書業(yè)務(wù)上高歌猛進(jìn)的漢王，陷入困局。

兩年前，甚至一年前，電紙書熱潮剛剛興起，喜愛(ài)閱讀的年輕人可能還會(huì)感覺(jué)到這個(gè)新玩意的時(shí)髦與便捷，但如今到中關(guān)村的年輕人在電子產(chǎn)品的選擇上已然發(fā)生了轉(zhuǎn)移，他們關(guān)注的恐怕會(huì)是前不久降價(jià)后又恢復(fù)原價(jià)的iPad1和剛上市的iPad2。

5月1-3日勞動(dòng)節(jié)假日，中關(guān)村E世界大樓里蘋果產(chǎn)品柜臺(tái)前依然人來(lái)人往，位于大廳一層中央的漢王專賣店里卻無(wú)人問(wèn)津。

對(duì)外，要面對(duì)蘋果公司平板電腦帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊，對(duì)內(nèi)，有愛(ài)國(guó)者、臺(tái)電、紐曼等傳統(tǒng)硬件和數(shù)碼品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，更有盛大Bambook以999元的低價(jià)帶來(lái)的沖擊。

這正是漢王科技現(xiàn)在尷尬處境的一個(gè)縮影。

孤注一擲——電子書

1998年到2005年，漢王經(jīng)歷了從手寫識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別到智能電話等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，多數(shù)都以失敗告終。

漢王從2005年開(kāi)始閉門造電子記事本，到后來(lái)對(duì)索尼、亞馬遜產(chǎn)品的借鑒，漢王也調(diào)整了產(chǎn)品思路。直到2008年3、4月間，漢王逐步把戰(zhàn)略調(diào)整為以書為主。“讀書人狂喜，印書人跳樓”，這是漢王電紙書2008年8月正式面市的第一個(gè)廣告。劉迎建的想法是，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就要孤注一擲。2009年第二季度，漢王以每月800萬(wàn)元的額度連續(xù)為電紙書投放廣告，三個(gè)月花掉其2008年度凈利潤(rùn)（3012萬(wàn)元）的約80%。

此前做手寫筆、文本王和名片通這些產(chǎn)品，漢王的年銷售一直在2億元左右徘徊，有了電紙書之后，漢王2009年銷售額增至5.8億元。劉迎建透露，2009年電紙書銷售占到漢王全年銷售總量的60%左右，2010年第一季度這個(gè)數(shù)字更是達(dá)到了78%。僅2009年，漢王一共賣出了26.6萬(wàn)部電紙書。

正是由于在電紙書領(lǐng)域孤注一擲，漢王科技2010年3月3日成功登陸深交所中小板。上市僅7個(gè)交易日之后，漢王科技的股價(jià)就輕易突破了百元，上市當(dāng)天就上漲96%，最高峰時(shí)甚至達(dá)到175元，并且在一段時(shí)間內(nèi)，漢王科技成為了IT企業(yè)IPO的典范。

宿命難逃——虧損現(xiàn)實(shí)

就在漢王上市后不久，新聞出版總署科技司司長(zhǎng)張毅君稱，全球大約有80余家企業(yè)正在生產(chǎn)或計(jì)劃開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器，其中中國(guó)大陸地區(qū)有41家，港臺(tái)地區(qū)3家，國(guó)外有36家。內(nèi)地41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，還包括中國(guó)出版集團(tuán)和上海世紀(jì)出版集團(tuán)等傳統(tǒng)出版單位。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漸漸多起來(lái)，加上蘋果iPad產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的暢銷，讓漢王如臨大敵。

業(yè)內(nèi)普遍相信，電紙書只是過(guò)渡產(chǎn)品，以iPad為代表的平板電腦完全具有替代電紙書的可能。

而這一切說(shuō)法在漢王業(yè)績(jī)報(bào)告中都找到了印證。

據(jù)漢王科技2010年8月24日發(fā)布的中報(bào)，其營(yíng)業(yè)總收入同比增幅283.36%，公司上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)337.53%，漢王科技對(duì)此解釋稱，公司凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因在于電子書產(chǎn)品銷量的大幅增長(zhǎng)。

此時(shí)，于4月14日在美國(guó)上市的iPad，還沒(méi)有來(lái)到中國(guó)。然而，漢王科技中報(bào)披露不到一個(gè)月的9月17日，上海浦東蘋果直營(yíng)店開(kāi)始正式銷售iPad，自此，iPad正式登陸中國(guó)。

而到了2011年3月18日漢王科技公布2010年年報(bào)，iPad的影響便已清楚地顯示出來(lái)。

據(jù)漢王科技年報(bào)顯示，其2010年歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)8790萬(wàn)元，同比微漲2.69%，而截至2010年9月30日，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)便顯示當(dāng)時(shí)前三季度利潤(rùn)總額已達(dá)10002.38萬(wàn)元，這即意味著，漢王科技2010年第四季度凈利潤(rùn)為虧損1212.38萬(wàn)元。從此次其公布的預(yù)虧數(shù)額來(lái)看，較之去年第四季度，其虧損環(huán)比跌幅超過(guò)300%。而其虧損原因，也從電子書銷量大增變成受到iPad為代表的平板電腦相關(guān)產(chǎn)品的沖擊。

在漢王最新公布的2011年第一季度業(yè)績(jī)顯示，預(yù)估凈虧損4000-5000萬(wàn)元。上年同期盈利4187.45萬(wàn)元。這也是漢王科技連續(xù)第二個(gè)季度虧損。而在二級(jí)市場(chǎng)，過(guò)去12個(gè)月它的股價(jià)從最高175元一路下跌至不足30元(截至5月3日)。

威脅難消——平板電腦

劉迎建說(shuō)漢王要變革，但是路在何方似乎沒(méi)有找準(zhǔn)方向。

漢王科技始終將業(yè)績(jī)下滑歸于蘋果等平板電腦商對(duì)其的打擊，記者查閱資料顯示，同樣面對(duì)iPad沖擊，亞馬遜Kindle DX在去年第四季度的銷售情況卻非常好。

面對(duì)這一結(jié)果，漢王董事長(zhǎng)劉迎建對(duì)外表示，雖然平板電腦與電子書有類似的地方，但差異性還是很大的。為何具有差異性的產(chǎn)品，只能通過(guò)降價(jià)銷售產(chǎn)品，以至于公司陷入巨虧境地，而類似的產(chǎn)品，亞馬遜Kindle DX受擾程度卻低得多。

去年5月18日，漢王正式對(duì)外發(fā)布兩款平板電腦TouchPadB10和TouchPadB20。

劉迎建在接受采訪時(shí)候表示，蘋果的平板電腦iPad像是“一款玩具”，漢王的TouchPad才是真正的平板電腦。

這既是漢王對(duì)蘋果公司拉開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)架勢(shì)，也是漢王在內(nèi)外交困情形下做出的轉(zhuǎn)型。

5月2日，在中關(guān)村的漢王專賣店也擺放著漢王平板電腦，銷售人員明確表示，目前賣得不好，在記者詢問(wèn)銷售人員應(yīng)該買哪款產(chǎn)品當(dāng)禮品時(shí)，對(duì)方仍不斷推薦電紙書，而對(duì)漢王平板電腦卻較少推薦。

其實(shí)，漢王的轉(zhuǎn)型似乎走了一條更難以生存的路徑。

在琳瑯滿目的平板電腦產(chǎn)品中，除國(guó)產(chǎn)平板電腦外，三星、HTC、摩托羅拉、惠普、LG等一眾外資品牌也正在瓜分平板電腦市場(chǎng)。而據(jù)銷售人員對(duì)記者表示，外資品牌電腦更具競(jìng)爭(zhēng)力。有分析人士認(rèn)為，蘋果是有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)，所有產(chǎn)品都基于這一平臺(tái)開(kāi)發(fā)，并不斷推陳出新，這是產(chǎn)品與技術(shù)之間的血脈關(guān)系，但漢王不具備這一優(yōu)勢(shì)。

逃離漢王——9高管減持

瞄準(zhǔn)平板電腦的同時(shí)，漢王又瞄準(zhǔn)了另一個(gè)群體：學(xué)生、課堂和電紙書包。

漢王科技副總裁及電紙書包項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王邦江表示，由漢王科技自主研發(fā)的電紙書包將于今年八九月間推出，漢王科技擬攜手虹口區(qū)一起在區(qū)內(nèi)學(xué)校試點(diǎn)“電紙書包進(jìn)課堂”。

早在2009年，漢王科技就曾經(jīng)將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)過(guò)學(xué)生，但并沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)性成果。而這一次漢王借國(guó)家政策卷土重來(lái)，似乎有新瓶裝舊酒之嫌。

而就在漢王內(nèi)外交困之際，公司高管開(kāi)始瘋狂套現(xiàn)。

深交所數(shù)據(jù)顯示，僅僅2011年3月21日這天，漢王科技就有9名高管同時(shí)減持，累計(jì)減持約120萬(wàn)股，占總股本的1.12%。套現(xiàn)總額達(dá)到8125萬(wàn)元。

其中，有6人落袋上千萬(wàn)元。副總經(jīng)理張立清減持30.08萬(wàn)股，套現(xiàn)2041萬(wàn)元，董事兼副總經(jīng)理劉晶平和另一副總經(jīng)理李明敬兩人都減持15.41萬(wàn)股，各自套現(xiàn)1045.47萬(wàn)元。公司董事兼總經(jīng)理張學(xué)軍減持15.08萬(wàn)股，套現(xiàn)1023.33萬(wàn)元。

副總經(jīng)理李志峰監(jiān)事崗分別減持14.93萬(wàn)股和14.76萬(wàn)股，分別套現(xiàn)1013萬(wàn)元和1001萬(wàn)元。其余三名副總經(jīng)理的個(gè)人套現(xiàn)額也都在300萬(wàn)元以上，其中張開(kāi)春套現(xiàn)339萬(wàn)元、杜建軍套現(xiàn)312萬(wàn)元、張健套現(xiàn)3.4萬(wàn)元。

值得注意的是，這9名高管都在公司領(lǐng)取較高年薪， 最高的為54.54萬(wàn)無(wú)，最少的也有36萬(wàn)元以上，多數(shù)年薪在40萬(wàn)以上。