當2010年10月美的集團銷售突破千億并提出未來五年“再造一個美的”時，外界還在質疑這一目標是否過于冒進，因為此前的海爾集團在2004年銷售收入突破千億元后就進入了低速增長的“高原期”。

然而美的集團2011年第一季度銷售收入接近500億元，同比增長了60%以上，如果全年都保持這樣的速度，最遲2012年公司就可以完成2000億元銷售目標。

其中上市公司美的電器（000527.SZ）近日公布的一季報顯示，當季營業(yè)收入304.81億元，同比增長96.13%，2010年一季度收入還與青島海爾、格力電器旗鼓相當?shù)拿赖碾娖鹘衲暌患径鹊氖杖霂缀跸喈斢诤髢烧叩目偤停ㄇ鄭u海爾164.78億元，格力電器 172.74億元）。

不過美的電器的同期凈利潤增長率只有17.53%而且綜合毛利率也有小幅下降，而同期青島海爾和格力電器的凈利潤增長分別達到47%和46.25%，美的電器依然在堅決執(zhí)行從2009年開始的犧牲短期利潤來換取市場份額的戰(zhàn)略。

面對美的電器“狼性”的擴張戰(zhàn)略，格力電器和青島海爾也在進行變革，而且有了聯(lián)手的打算。

快速擴張

從空調業(yè)務群來看，美的電器一季度的收入已經接近200億元，超過了格力電器的172億元，而青島海爾的出貨量只有198萬臺，市場份額下滑到6.7%。

同樣在洗衣機領域，美的電器（21.9%）繼續(xù)保持對海爾(25%)的壓力，其中在滾筒洗衣機領域小天鵝的占有率（23.4%）甚至超過了西門子、海爾（14%）躍居第一。

雖然海爾洗衣機業(yè)務一季度的出貨量增長達到了40%至320萬臺，超出了行業(yè)22%的平均增幅，但是小天鵝A近日公布一季報顯示，其收入達到39億元同比增長49%，增幅稍快于海爾電器。

此外，在冰箱行業(yè)整體增速下降到12%的情況下，青島海爾的冰箱業(yè)務增幅則下降到了7%，而美的電器則保持了快于行業(yè)增速的增長。冰箱業(yè)務上的差距也在進一步縮小。

在河北邯鄲、廣州南沙、湖北荊州等新的冰洗產能今年一季度先后釋放后，美的電器接下來還計劃在天津新建600萬臺的新洗衣機基地，其繼續(xù)擴張的勢頭依然在保持。

美的日電集團、美的機電集團等美的集團旗下二級平臺都在快速擴張，其中美的日電集團的蕪湖洗滌電器、精品電器和整體廚衛(wèi)基地和順德的微波電器新基地相繼投產。

美的日電集團中國營銷總部公共關系部部長朱源來表示，“由于日電集團還在整合其增長速度稍慢，但是整個美的集團一季度保持了60%的增長，其收入已接近500億元。”

格力海爾渠道聯(lián)手？

格力電器和青島海爾通過去年下半年發(fā)力，重新在家用空調和洗衣機領域保持了各自王者的地位，但是美的電器新一輪市場擴張讓兩大白電巨頭感到了壓力。

在今年1-2月其空調出貨量被美的超越后，格力電器3月重新發(fā)力，當月空調增幅達到51%，但保持這樣的增幅難度很大，尤其在今年6月節(jié)能惠民補貼取消后，不排除今年空調行業(yè)出現(xiàn)旺季不旺的可能，而業(yè)務結構單一的格力電器受到影響較大。

格力電器副董事長董明珠提供了一個讓業(yè)界意外的可能。

董明珠稱，“格力電器自己不會生產冰洗產品，但是可以讓格力電器的專賣店渠道銷售海爾的冰箱和洗衣機產品，這也是一種渠道的互補。”

有美的電器人士表示，“海爾的渠道在北方區(qū)域有著很強的優(yōu)勢，如果其渠道銷售格力的空調，而格力的空調專賣店渠道銷售海爾的冰箱和洗衣機，這對美的的壓力將是很大的。”

海爾集團商流推進本部有關人士則表示，“這是一種不錯的建議，海爾可能考慮與格力的渠道合作。”消息人士透露，海爾與格力已經進行了高層接觸，探討渠道合作的可行性。

然而在外界看來，海爾與格力同樣在空調領域存在這激烈的競爭，但是在變頻空調領域格力與海爾的占有率差距較小，所以兩者聯(lián)手的難度較大。