出口企業(yè)擔(dān)心匯率和政策調(diào)整，加上成本持續(xù)上升，在缺乏議價能力的情況下，只能接短單

一個好創(chuàng)意，一個好設(shè)計靈感，海外銷售中的一點與眾不同，都可成為企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的依托

第109屆中國進出口商品交易會于5月5日下午在廣州琶洲國際會展中心落下帷幕，據(jù)廣交會組委會統(tǒng)計，截至5月4日，本屆廣交會出口成交368.6億美元，與上屆秋交會相比增長5.8%；到會采購商超20萬，再創(chuàng)歷史最高。

從成交數(shù)據(jù)來看，本屆廣交會似乎是實現(xiàn)了到會采購商和出口“雙增長”，但深入分析具體出口狀況，企業(yè)面對的諸多疑惑與困擾不容小覷，對此廣交會新聞發(fā)言人劉建軍用了12個字表述：“形勢復(fù)雜多變，企業(yè)負(fù)重前行。”

價格普漲一成左右——

交易額增幅沒有跑過商品價格漲幅

今年廣交會與往年不一樣，自第一期開館那一刻起，有一個對中國出口企業(yè)來說總是羞羞答答的詞被多數(shù)企業(yè)喊出來了，這個詞就是“漲價”。

劉建軍介紹說，本屆廣交會中國出口商品價格普漲，普通商品漲幅在5%—10%，綠色低碳環(huán)保產(chǎn)品比重提高，提價幅度在15%—20%，這在往屆似乎從來沒有出現(xiàn)過。

在展館現(xiàn)場，寧波廣博文具公司總經(jīng)理舒躍平介紹說，目前原材料、能源、勞動力成本等都在上漲，加上人民幣升值趨勢明顯，對企業(yè)來說不漲價是不可能的，現(xiàn)在他的產(chǎn)品價格上漲幅度約10%，多數(shù)國外采購商對“漲價”表示理解，但也有部分客戶表示難以接受，出現(xiàn)了訂單流失。

記者對比交易統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，出口商品價格漲幅普遍在5%—10%，但本屆廣交會總交易額增長僅僅5.8%，交易額的增長沒有跑過商品價格的漲幅。

短單占全部訂單90%——

原來是采購商下短單，現(xiàn)在是企業(yè)只接短單

自國際金融危機以來，在廣交會上出現(xiàn)了一個詞：“短單”，也就是3個月之內(nèi)交貨的訂單。

本屆廣交會訂單中短單占90%，長單僅占10%。如此高的短單比例為近年罕見，對出口企業(yè)來說很難有計劃地安排半年的生產(chǎn)；對海外采購商來說，到時斷貨趕單都來不及。

記者在采訪中獲悉，國際金融危機后，廣交會上短單劇增，是因為采購商對后市存有疑慮，下單謹(jǐn)慎；而現(xiàn)在短單比例如此之高，倒不是采購商不舍得下單，而是出口企業(yè)擔(dān)心匯率和政策調(diào)整，加上成本持續(xù)上升，他們只敢接短單。

對人民幣匯率的持續(xù)變化對出口企業(yè)帶來的影響，商務(wù)部外貿(mào)司副司長、廣交會副主任文仲亮介紹說，企業(yè)鎖定匯率，采用人民幣跨境結(jié)算、向海外采購商轉(zhuǎn)嫁成本等一系列方法都可以化解。

但記者在采訪中了解到，在缺乏議價能力的情況下，這些方法對絕大多數(shù)出口企業(yè)都是一廂情愿，留給他們的只有一個可以自己說了算：接短單，不接長單。

轉(zhuǎn)型升級找路徑——

組織國際設(shè)計師與參展企業(yè)對接

面對紛繁蕪雜的外貿(mào)形勢，如何找到轉(zhuǎn)型升級的有效路徑？珠海格力電器海外銷售公司總經(jīng)理肖友元表示，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，歸根到底是靠技術(shù)。但是短時間內(nèi)能夠在技術(shù)上實現(xiàn)突破的企業(yè)畢竟是少數(shù)，尤其是對中小企業(yè)來說。

廣州麥歐服飾有限公司總裁周金松介紹說，匯率每變化1個百分點，對成本的影響可能達到5%，這對于勞動密集型產(chǎn)品來說是無論如何也消化不了的。好在麥歐服飾主打設(shè)計，在國外也算是一個中等品牌，匯率、原材料價格上漲等因素全部可以消化，才敢放心大膽接長單。

文仲亮表示，外貿(mào)方式轉(zhuǎn)型升級，并非是要企業(yè)都去掌握“核心技術(shù)”，也并非是要求企業(yè)全部走上節(jié)能環(huán)保、品牌經(jīng)營的道路，找準(zhǔn)企業(yè)目前的優(yōu)勢，在一點上尋求突破，一個好的創(chuàng)意，一個好的設(shè)計靈感，海外銷售中的一點與眾不同，都可以成為企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的依托。

本屆廣交會期間，商務(wù)部通過組織國際設(shè)計師與參展企業(yè)對接、推薦開展外貿(mào)的電子商務(wù)平臺、召開外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地座談會和知識產(chǎn)權(quán)研討會，提高了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意識，推動企業(yè)走出轉(zhuǎn)型升級切實可行的一步。

(人民日報)