陷入斷貨陰影的華聯(lián)北京萬柳店

　　先有康師傅方便面，后有達能餅干，斷貨陰影籠罩華聯(lián)綜超（600361.SH）。

　　5月11日，頂新集團旗下康師傅公司李琳確認，康師傅方便面商品確實在過去一兩個月時間，在北京華聯(lián)綜超斷貨。

　　至于出現(xiàn)斷貨的原因，她表示，是由于貨款拖欠所致。

　　此前一日，有連鎖行業(yè)協(xié)會人士稱，北京華聯(lián)綜超萬柳分店、安貞分店等門店達能餅干產(chǎn)品也出現(xiàn)缺貨。

　　北京代理商聯(lián)盟代表姚文華稱，“并未聽說大面積斷貨，斷貨可能是漲價或者合同談判未果，不過，此前幾年，由于北京華聯(lián)綜超一直高層動蕩和資金鏈不佳，所以，很多供應(yīng)商都采取了撤出的做法”。

　　斷貨門解析

　　斷貨除了欠款原因，更深層次可能是供零博弈的結(jié)果

　　北京華聯(lián)綜超部分商品斷貨，已經(jīng)持續(xù)月余。

　　華聯(lián)集團官方網(wǎng)站顯示，北京華聯(lián)超市隸屬上市公司華聯(lián)綜超（600361.SH），是北京華聯(lián)集團旗下兩家上市公司之一?，F(xiàn)在，華聯(lián)超市業(yè)態(tài)涉及生活超市、食品超市、高級超市、社區(qū)購物中心店等。截至2010年10月，在全國19個省市、自治區(qū)的33個重點城市擁有121家店鋪。

　　5月初，在位于北京華聯(lián)萬柳分店、安貞分店等幾家門店，擺放達能餅干的貨架已空，其他餅干仍整齊擺放。

　　此前3月底，在北京華聯(lián)所有門店，康師傅桶裝、袋裝面都出現(xiàn)大面積缺貨現(xiàn)象。在超市貨架上，都貼有“此商品暫時缺貨”的標識。

　　至于兩大國際品牌斷貨的原因，北京華聯(lián)集團公關(guān)部人士表示，集團層面并不知情。

　　康師傅公關(guān)部人士李琳稱，“缺貨實際已經(jīng)持續(xù)一段時間，不過，目前該狀況已經(jīng)正在協(xié)商好轉(zhuǎn)中。”

　　姚文華分析稱，一般而言，供應(yīng)商對超市采取斷貨的手段是一種自保的方式，這種斷貨的原因有幾種可能。一是，漲價要求難以在超市一方得到滿足；二是合同履行中出現(xiàn)了分歧，以斷貨的方式尋求解決；三是供應(yīng)商擔心零售商資金鏈斷裂。

　　不過，姚文華稱，從目前情況看，前兩種可能性比較大。

　　康師傅和達能餅干在供零關(guān)系上態(tài)度強硬。2010年底，康師傅和家樂福曾經(jīng)因產(chǎn)品漲價和返點利益無法達成一致，談判破裂，造成超市斷貨，最終在年度合同中和解。

　　1月，聯(lián)華超市與卡夫集團旗下的達能餅干和解。這一爭端也來源于返點利益問題，聯(lián)華超市該品類商品一度斷貨。

　　姚文華稱，廠商一方在過去由于物價等因素上漲，確實存在一定壓力，此次，斷貨北京華聯(lián)綜超除了前述欠款原因，更深層次的原因可能是成本壓力下，供零博弈的結(jié)果。

　　資金鏈緊張

　　不足一年時間，北京華聯(lián)綜超共獲得16億元資金

　　對康師傅欠款，也引出了外界對北京華聯(lián)綜超資金鏈狀況的猜測。

　　姚文華稱，從供應(yīng)商的角度看，據(jù)其所知，過去幾年時間，北京華聯(lián)綜超的資金鏈狀況并不好，這導(dǎo)致很多資深級別的供應(yīng)商都早已從它的超市門店撤柜。

　　公告顯示，北京華聯(lián)綜超一直在籌錢。

　　自2010年6月起，北京華聯(lián)綜超及全資子公司北京聯(lián)合創(chuàng)新國際商業(yè)咨詢有限公司與控股股東華聯(lián)集團簽訂《資產(chǎn)出售合同》，將位于北京市大興區(qū)的固定資產(chǎn)等出售，獲得合計2億元資金。

　　2010年12月30日，華聯(lián)集團減持華聯(lián)綜超1500萬股股份，獲得上億現(xiàn)金。2011年3月16日，證監(jiān)會核準華聯(lián)綜超的非公開發(fā)行，募集資金總額12.99億。

　　不足一年的時間，北京華聯(lián)綜超共獲得16億元資金。

　　對于資金的用途，按照華聯(lián)綜超的2011年擴張計劃，在近12.99億元的募資中，有7.07億元用于新開門店，1.56億元用于改造舊店，其余用于補充流動資金。北京華聯(lián)綜超的年報顯示，2010年北京華聯(lián)綜超新增店鋪17家，2011年計劃新增店鋪20家。

　　迅速擴張的北京華聯(lián)綜超，也吞下了新開店成本需要消化的“惡果”。一家大賣場門店的開業(yè)后，一般需要二三年的過渡期，才能在第三四年實現(xiàn)盈利。

　　北京華聯(lián)綜超2010年年報顯示，2010年實現(xiàn)營業(yè)收入103億，凈利潤5500萬，凈利潤率只有0.5%。“零售行業(yè)的凈利潤率一般在2%左右，如果凈利潤率只有0.5%，遠低于行業(yè)平均水平了。”一位北京連鎖業(yè)態(tài)研究者稱。

　　對于出現(xiàn)如此低凈利潤的結(jié)果，北京華聯(lián)綜超在年報中解釋稱，“由于近年加快了開店步伐，新店密集開業(yè)、為應(yīng)對競爭加大促銷導(dǎo)致銷售費用增加”。

　　戰(zhàn)略之困

　　高管頻繁更換，給北京華聯(lián)綜超留下不小后遺癥

　　除了資金鏈緊張、凈利潤低下，北京華聯(lián)綜超在門店布局上，也極其分散。

　　北京華聯(lián)綜超的年報顯示，北京華聯(lián)綜超只有121家店鋪，不過分布廣泛，在東北、華北、西北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)，廣泛布點。

　　上述連鎖業(yè)態(tài)分析人士稱，“不同于國內(nèi)同一區(qū)域的同行北京物美集團在北京廣泛布點后，才走異地擴張，北京華聯(lián)綜超相對分散的戰(zhàn)略布局，弱化了其在區(qū)域市場采購和促銷的話語權(quán)。”

　　該人士坦言，零售行業(yè)是需要規(guī)模集約化的行業(yè)。一般而言，在區(qū)域市場有門店優(yōu)勢的零售商，在商品采購時，也可以獲得比較低的拿貨價格。

　　不過，北京聯(lián)華綜超在任何市場都不太有優(yōu)勢。

　　北京聯(lián)華綜超分散的布局，或與管理層頻繁更換有關(guān)。從2007年，北京華聯(lián)綜超的高層經(jīng)歷了3次大地震。2007年，時任北京華聯(lián)董事長的陳耀東被百思買挖走，隨后暢丁杰接棒陳耀東一年后在2008年出走，此后，彭小海接任此職位至今。

　　上述人士稱，大公司的高管一般需維持5年，才可以保持企業(yè)策略的一致性，高管頻繁更換，給北京華聯(lián)綜超留下不小后遺癥。（21世紀經(jīng)濟報道）