繼廣州增城項目后，碧桂園（02007.HK）將低價策略推向其他城市。本月15日，碧桂園鎮(zhèn)江句容鳳凰城低價開盤，該項目開盤首日銷售超2000套房源，實現(xiàn)認購額逾10億元。

價格成為該項目最大吸引力。當日有超過1萬名購房者前來選房。一位購房者向《第一財經(jīng)日報》記者表示：“在南京市區(qū)只能付首付的錢，在這里能買三套房。”

碧桂園公布的該項目銷售均價，毛坯房約5000元/平方米，精裝房約6280元/平方米，別墅房源均價8000元/平方米左右。

此外，認籌排名在前3000位的購房者，將獲得9.2折的優(yōu)惠。認籌排名在3000名以外的購房者，將獲得9.4折的折扣。記者在現(xiàn)場觀察到，購房者以一次性付款居多，咨詢貸款者較少。

“低價跑量”成為碧桂園今年的銷售關鍵詞。該集團一位銷售負責人表示，這也是碧桂園一直貫徹的原則，即用略低的價格贏得市場。

此次碧桂園句容項目單次推盤超過4000套，有分析人士認為，該項目選擇此時推出，是出于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的考慮。但碧桂園高層告訴本報記者，碧桂園目前現(xiàn)金充裕，公司賬戶尚有113億元。

該公司在句容鳳凰城項目中一改低密度住宅建造商的形象，推出以高密度住宅為主體的樓盤。上述高層向本報記者表示，今后碧桂園將進一步發(fā)展高容積率住宅，提高土地利用率。

碧桂園總裁莫斌曾透露，該公司2012年銷售目標為430億元，前4個月完成了119億元，“五一”期間完成34億元，加上句容鳳凰城項目的銷售額，碧桂園幾乎完成了全年銷售任務的一半。

碧桂園去年年報顯示，碧桂園2010年的凈利潤率為16.6%，處于行業(yè)中游水平。