日前，保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)問(wèn)題的通知》（下稱(chēng)《通知》），要求保險(xiǎn)公司向營(yíng)銷(xiāo)員支付傭金，應(yīng)充分考慮營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)投保人的服務(wù)品質(zhì)。

　　所謂“傭金”是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，是具有獨(dú)立地位和經(jīng)營(yíng)資格的中間人在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬。作為保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)公司應(yīng)依法支付代理人（保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員）手續(xù)費(fèi)（傭金）。傭金通常僅指首期傭金和續(xù)期傭金，還包括附加傭金（如增員獎(jiǎng)金、管理津貼等）。

　　據(jù)了解，目前各保險(xiǎn)公司執(zhí)行的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員傭金標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，原因與各公司、產(chǎn)品和交費(fèi)年限有關(guān)。中德安聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“公司一般會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品設(shè)置不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)，但都是在保監(jiān)會(huì)規(guī)定范圍內(nèi)。關(guān)于傭金標(biāo)準(zhǔn)，在1999年保監(jiān)發(fā)[1999]15號(hào)文中有明確規(guī)定，其實(shí)和本次的傭金標(biāo)準(zhǔn)基本一致，所以不會(huì)有特別調(diào)整。”

　　而根據(jù)不同險(xiǎn)種，保險(xiǎn)公司給付營(yíng)銷(xiāo)員的傭金有所區(qū)別，但支付的傭金率要經(jīng)國(guó)家監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。特別在壽險(xiǎn)方面，由于大部分是長(zhǎng)期保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)期間有的要從兒童開(kāi)始一直到終身，長(zhǎng)達(dá)幾十年。因此一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司支付的傭金只是在首年多些，然后逐年大幅降低，最多支付5年。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“此次《通知》的規(guī)定體現(xiàn)了保監(jiān)會(huì)正在推進(jìn)保險(xiǎn)公司根據(jù)業(yè)務(wù)品質(zhì)支付傭金的思路”?！锻ㄖ芬?guī)定，個(gè)人壽險(xiǎn)保單支付的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)，躉交保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過(guò)4%。期交保費(fèi)的直接傭金總額占保費(fèi)總額的比例不得超過(guò)5%，且直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過(guò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，其中：10年以下死亡保險(xiǎn)的首年傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過(guò)25%，年金和兩全險(xiǎn)傭金占比則為20%；10—20年期死亡保險(xiǎn)的首年傭金占比不得超過(guò)35%，年金和兩全險(xiǎn)則為30%；20年及以上死亡保險(xiǎn)的首年傭金占比不得超過(guò)40%，年金和兩全險(xiǎn)則為35%。此外，還規(guī)定了直接傭金占保單第二年和第三年的年度保費(fèi)比例。

　　《通知》指出，“保險(xiǎn)公司應(yīng)按照保險(xiǎn)代理協(xié)議約定向代理人支付傭金，傭金應(yīng)采用分期形式支付，但短期人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)除外。保險(xiǎn)公司向代理人支付傭金應(yīng)充分考慮代理人對(duì)投保人的服務(wù)品質(zhì)，應(yīng)通過(guò)對(duì)首期傭金水平、續(xù)期傭金水平以及支付期限的合理調(diào)節(jié)，提升代理人在保單存續(xù)期間對(duì)投保人的服務(wù)水平。

　　據(jù)了解，《通知》規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)比現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)略有提高，但仍遠(yuǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“目前我國(guó)保險(xiǎn)代理人的首年傭金一般不超過(guò)40％，而歐美、臺(tái)灣地區(qū)的代理人傭金達(dá)到80％至100%甚至更多。反觀(guān)我國(guó)的保險(xiǎn)賠付率僅為30％－40％，保險(xiǎn)公司有很大利潤(rùn)空間，這給提高代理人傭金提供了經(jīng)濟(jì)可行依據(jù)。我國(guó)代理人的傭金應(yīng)該向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，從而保障保險(xiǎn)代理人的待遇。”