2004年至2010年間，外資壽險(xiǎn)公司從19家增加至28家，2005年時(shí)外資壽險(xiǎn)公司一度在整個(gè)市場(chǎng)中保費(fèi)從不到3%的占比一躍而上至8.8%，但此后幾年至今，外資壽險(xiǎn)整體市場(chǎng)份額占比年年下滑，到今年4月，已下降至3.69%。

　　就在整體市場(chǎng)份額下挫的背后，是外資壽險(xiǎn)公司單體市場(chǎng)份額的嚴(yán)重邊緣化：中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，26家外資壽險(xiǎn)公司中，包括中德安聯(lián)、?？等藟垡约疤窖蟀蔡┑瘸闪⑤^早的老牌外資公司在內(nèi)，共有15家公司保費(fèi)收入的市場(chǎng)占比不足千分之一，外資壽險(xiǎn)之中規(guī)模最大的友邦保險(xiǎn)，占比亦不足千分之7。

　　一個(gè)更細(xì)節(jié)的剖面是，曾經(jīng)叱咤上海灘、以及直逼老大友邦的太平洋安泰，在經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的激蕩后，代理人從高峰時(shí)期的8000多人銳減到2000多人；中德安聯(lián)則已經(jīng)連續(xù)3年總保費(fèi)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，今年1-4月累計(jì)保費(fèi)位列市場(chǎng)22名。

　　據(jù)保監(jiān)會(huì)最早公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年1-7月份，友邦占據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)1.26%的份額，位列外資之首，同期保費(fèi)規(guī)模也與太平人壽旗鼓相當(dāng)。

　　但從2004年到2010年，太平人壽已經(jīng)從當(dāng)年總保費(fèi)64億的規(guī)模翻到了年保費(fèi)收入330億的規(guī)模，而友邦保費(fèi)規(guī)模則僅僅從48億到84億的增長(zhǎng)。而同時(shí)，泰康、新華等這些中資公司的年保費(fèi)總規(guī)模相比2004年也都有了4、5倍的增長(zhǎng)，民生人壽更有將近7倍的增長(zhǎng)。

　　外資壽險(xiǎn)為何跑不快？或許，準(zhǔn)確的說(shuō)，它們不是沒(méi)有前行，而是中資壽險(xiǎn)奔跑的太快。

　　而外資壽險(xiǎn)的跌宕故事，必須從友邦這個(gè)“老大哥”說(shuō)開(kāi)去。

　　“吃老本”的友邦

　　在外資壽險(xiǎn)中，友邦仍然是名義上的老大，但一提起來(lái)，業(yè)內(nèi)人士都會(huì)感慨：“友邦大不如從前了。”

　　在上海這個(gè)外資壽險(xiǎn)齊聚的橋頭堡市場(chǎng)，就外資公司相對(duì)長(zhǎng)袖善舞的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)而言，似乎暫時(shí)沒(méi)有多少危機(jī)的氣息。

　　上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月份，友邦滬分、中宏滬分、太平洋安泰滬分，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額在市場(chǎng)排名中分別位列第3、4、7位。

　　然而，特別值得關(guān)注的是，同期友邦滬分個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入為6，233.64萬(wàn)，而其續(xù)期業(yè)務(wù)卻高達(dá)近6億，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)新契約與續(xù)期之比達(dá)1：9.5之巨。而在同期，太平洋安泰該比例為1:7.4，中宏人壽該比例則將近1:6。

　　與此形成強(qiáng)烈反差的是，同期多數(shù)中資公司上海分公司續(xù)期與新業(yè)務(wù)之比不超過(guò)兩倍：平安為1:2，國(guó)壽1:4.8，泰康1:1.05，新華1:1.37。

　　“這大概可以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，一個(gè)是友邦這樣的外資公司的底子非常厚，過(guò)去的長(zhǎng)期期繳業(yè)務(wù)到現(xiàn)在還一直貢獻(xiàn)大量的保費(fèi)收入，但在另一方面，它的新業(yè)務(wù)收入相對(duì)而言顯得增長(zhǎng)緩慢，這個(gè)趨勢(shì)一直持續(xù)下去，是其長(zhǎng)期保費(fèi)增長(zhǎng)的大患?！币患抑行蛪垭U(xiǎn)公司內(nèi)部人士評(píng)價(jià)，“就像一個(gè)家底很厚的人，祖上留了很多的資產(chǎn)，但如果你不能在這個(gè)基礎(chǔ)上更有效地保值增值，未來(lái)家產(chǎn)就會(huì)一步步縮水?！?/p>

　　友邦真正的重創(chuàng)在2008年金融危機(jī)，根據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，友邦2008年保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)15%，隨后的兩年里，略微調(diào)整，但并未恢復(fù)元?dú)?，兩年總保費(fèi)同比僅分別增長(zhǎng)5%和6%。

　　友邦也表示，外資公司近年來(lái)增速低，根源在兩年的金融危機(jī)，使得一些外資保險(xiǎn)的母公司出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)，從而影響了其在全球的戰(zhàn)略。

　　實(shí)際上，友邦面臨的問(wèn)題遠(yuǎn)不止現(xiàn)有機(jī)構(gòu)的保費(fèi)低增長(zhǎng)，由于政策原因，其分支機(jī)構(gòu)也難以擴(kuò)展，友邦目前只有8個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其中的4個(gè)在廣東。而遠(yuǎn)比友邦起步晚的中資公司如合眾人壽，已經(jīng)從2005年成立至今分支機(jī)構(gòu)不少于26家。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示：“2008年金融危機(jī)后，友邦壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額的確下滑的很厲害，內(nèi)部人員也經(jīng)歷了較多的變動(dòng)，如果不能穩(wěn)定下來(lái)，短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)的可能性并不大?！?/p>

　　低增長(zhǎng)死循環(huán)

　　盡管友邦保費(fèi)下滑尤其一定的特殊性，但其所折射出的，難以走出保費(fèi)低增長(zhǎng)的死循環(huán)卻是多數(shù)合資壽險(xiǎn)共同的困境。

　　當(dāng)2000年太平洋安泰還呈現(xiàn)年保費(fèi)超過(guò)200%的增幅時(shí)，也許想不到會(huì)有今日這般困境?！?001年業(yè)務(wù)高峰的時(shí)候，太平洋安泰（上海）的新單一度甚至都超過(guò)了友邦（上海）?！币晃辉谔窖蟀蔡┤温毜娜耸勘硎尽?/p>

　　與友邦一樣，上海市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，太平洋安泰續(xù)期保費(fèi)規(guī)模龐大，但新單增幅卻遠(yuǎn)難以匹配，其在2009年全國(guó)總保費(fèi)呈現(xiàn)6%的負(fù)增長(zhǎng)，而2010年則小幅增長(zhǎng)6%。

　　金盛人壽，則在2009年與2010年兩年保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)都超過(guò)了40%，但其背景則是2008年保費(fèi)大規(guī)模下滑的低基數(shù)。2007年，金盛人壽總保費(fèi)收入就達(dá)到9億，但2008年保費(fèi)收入?yún)s迅速下滑至5億左右，2010年重新回歸到年保費(fèi)11億左右的規(guī)模。

　　不能否認(rèn)的是，仍有少數(shù)合資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入仍維持較為穩(wěn)定的增幅：例如，從2005年-2010年，中宏人壽每年的保費(fèi)都維持在17%-28%的增幅。

　　然而，這仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上中資壽險(xiǎn)公司疾馳的腳步。