通過結(jié)成“價(jià)格同盟”來扭轉(zhuǎn)業(yè)績下降趨勢，恐非良策。與中小投資者共同成長，券商的發(fā)展才有更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)

　　近半年多，全國一些地方的券商通過“自律協(xié)議”等形式，規(guī)定了本地區(qū)股票交易傭金的最低標(biāo)準(zhǔn)。對此，有投資者認(rèn)為，全行業(yè)聚在一起，商量出一個最低價(jià)格底線，有違市場經(jīng)濟(jì)下的競爭原則，是不是有“價(jià)格同盟”的嫌疑？而券商方面則表示，近一兩年券商之間大打“價(jià)格戰(zhàn)”，客戶在各營業(yè)部不斷轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一定程度上造成市場秩序的混亂，整個市場只看價(jià)格不看服務(wù)，最終受損的仍將是投資者。

　　且不說這些觀點(diǎn)是否合理，但其中凸顯的矛盾，對于券商加快經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、為投資者提供更多更好的服務(wù)，提出了更迫切的要求。

　　這些年來，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展一直是“跑馬圈地”，通過不斷設(shè)立營業(yè)部去搶占一個區(qū)域的市場,而在服務(wù)方面，券商主要是為客戶提供交易通道,增值服務(wù)幾乎為零。因此，對于投資者來說，選擇哪家券商都差不多，交易費(fèi)用就成了幾乎惟一的考慮因素。正是由于服務(wù)的同質(zhì)化，打“價(jià)格戰(zhàn)”成為券商的最主要競爭手段。

　　的確，一味的低價(jià)競爭，既不利于行業(yè)的長期健康發(fā)展，也不利于投資者享受到高質(zhì)量的服務(wù)。然而，通過結(jié)成“價(jià)格同盟”來避免“價(jià)格戰(zhàn)”，扭轉(zhuǎn)業(yè)績下降的趨勢，恐怕也不是有效之策。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，證券業(yè)入賬交易傭金488億元，同比下降3.6%。由此可見，最低傭金標(biāo)準(zhǔn)“挽救”不了券商的業(yè)績。

　　從打“價(jià)格戰(zhàn)”，到設(shè)定最低傭金標(biāo)準(zhǔn)，背后折射出的都是券商“靠天吃飯”的尷尬境地。這兩年，股市一直處于相對低迷狀態(tài)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入下滑成為拖累券商業(yè)績的主要因素。“牛市撐死，熊市餓死”，是證券業(yè)的真實(shí)寫照。在市場不景氣、競爭日趨激烈的背景下，如何提高自己的競爭力，拿什么吸引廣大投資者，已是一個無法回避的問題。

　　投資者進(jìn)入股市，為的是資產(chǎn)增值，最需要的自然是能夠幫助自己賺錢的專業(yè)理財(cái)服務(wù)。近兩年，有券商已經(jīng)開始嘗試向顧問式服務(wù)轉(zhuǎn)型 ，通過向投資者提供分析報(bào)告、短信提示，舉辦定期沙龍等方式，幫助客戶更好地投資。有的還根據(jù)投資者的不同風(fēng)險(xiǎn)偏好水平，為其提供更多的投資選擇。然而，從各家券商的做法看，仍是大同小異，如何形成各自的特色，提供真正有競爭力的服務(wù)，依然需要探索。

　　要吸引投資者，尤其不能忽視中小投資者的需求。過去，券商的注意力往往更集中于大客戶，小散戶似乎多一個少一個無所謂，服務(wù)上也就不免有欠缺。有投資者就說，自己剛弄明白市盈率是怎么回事，可打開券商的報(bào)告，不時(shí)蹦出“ROE”、“阿爾法值”之類的專業(yè)術(shù)語，根本就不是寫給我們小散戶看的。實(shí)際上，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的一半以上都是來自小投資者。應(yīng)從中小投資者的需求出發(fā)，提供真正符合他們需要的服務(wù)，幫助他們提升投資能力。與中小投資者共同成長，券商的發(fā)展才有更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。