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??? 近幾年，我市財險行業(yè)雖然取得了快速發(fā)展，保險規(guī)模從２００８年的４８８２７．３４萬元，發(fā)展到２０１０年的９８９５９．４８萬元，增長速度平均達３３．６５%，比當(dāng)?shù)貒裆a(chǎn)總值的增長快２０．５２百分點。但今年１至６月，全行業(yè)規(guī)模僅為５９９６８．４萬元，增速下滑至１２．４６%。

??? 綜觀近幾年我市財險業(yè)發(fā)展，主要推手是私家車的快速增長，但多數(shù)主體虧損，全行業(yè)處于盈虧臨界點上，客戶滿意度低的問題也沒有得到根本解決。究其原因，各財險主體多數(shù)只盯著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而且把大部分精力和財力都放在車險這項單一的險種爭奪上，導(dǎo)致財險市場無序和過度競爭，制約了全市財險業(yè)的發(fā)展，影響了行業(yè)聲譽。?

??? 我市財險行業(yè)要獲得健康和良性發(fā)展，必須推進發(fā)展轉(zhuǎn)型。財險行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型主要應(yīng)從經(jīng)營觀念、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。要針對財險發(fā)展的客觀環(huán)境和行業(yè)的服務(wù)能力，豐富服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新手段，促進本地的經(jīng)濟發(fā)展，滿足人民群眾不斷增長的保險需求。

??? 一、發(fā)展觀念的轉(zhuǎn)型
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??? 發(fā)展觀念要從過去單純追究業(yè)務(wù)規(guī)模和增長速度，向追求業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和經(jīng)營效益方面轉(zhuǎn)變。業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和增長速度提升應(yīng)當(dāng)是切合實際的，能經(jīng)得起時間檢驗的，不能只顧一時，片面地追求。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是市場走向成熟的標(biāo)志，是企業(yè)實現(xiàn)和諧發(fā)展的客觀要求。追究經(jīng)營效益應(yīng)包括社會效益與企業(yè)自身效益，沒有社會效益就失去存在的意義，就不可能獲得長遠發(fā)展；沒有企業(yè)效益就沒有發(fā)展基礎(chǔ)，就沒有償付能力，就不能獲得真正的保障。
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??? 二、競爭方式的轉(zhuǎn)型
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??? 競爭方式要從過去完全依靠打折、降費和提高手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)競爭，向依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶需求，保障客戶利益贏得客戶，贏得市場轉(zhuǎn)變。沒有競爭就沒有活力，但競爭必須是良性的，否則，將影響整個財產(chǎn)保險行業(yè)的健康發(fā)展。要探索產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，認真分析市場需求。在險種方面，要改變只盯著車險、財產(chǎn)險和家財險“老三樣”局限，開發(fā)和拓展農(nóng)業(yè)險、責(zé)任險、意外險、貨運險等市場，重點是小額、便利適應(yīng)城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活需要的保險產(chǎn)品；在銷售方式方面，要適應(yīng)社會發(fā)展，多推出電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、手機銷售模式，逐步實現(xiàn)客戶自動化、自主化保險消費，