從年初絕大部分保險公司提出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型口號至今的半年內(nèi)，壽險市場開始出現(xiàn)萬能險向分紅險，躉繳向期繳，短期向長期，銀保向個人代理的四大轉(zhuǎn)向，壽險市場結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效。

　　今年上半年，壽險結(jié)構(gòu)調(diào)整成果最為顯著的無疑是萬能險向分紅險的調(diào)整。分紅險開始成為一些地區(qū)壽險保費的主要來源，尤其在上海壽險市場上分紅險發(fā)展迅猛：截至6月底，分紅險業(yè)務(wù)保費收入162.66億元，同比增長98.56%，在壽險業(yè)務(wù)中的比重上升到66%，而萬能險業(yè)務(wù)保費收入同比下降26.49%。

　　對于這一轉(zhuǎn)向，分析人士認為，推動上半年壽險市場業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向的主要原因是保險公司的短期業(yè)績壓力。“長期而言，這兩個險種帶給保戶的收益相差不大，因此保險公司所獲得的利潤的差異也不大。”分析人士指出，歷史積累的不充分，使得保險公司補貼能力不強，無法用自有資金補貼萬能險產(chǎn)品，投資收益率難以達到市場化結(jié)算利率，這導(dǎo)致了保險公司從年初開始就放棄萬能險。

　　此外，躉繳向期繳，短期向長期，銀保向個人代理的轉(zhuǎn)向也較為明顯。從產(chǎn)品期限來看，截至6月底，全國范圍內(nèi)5到10年期的新單期交保費占比較去年同期提高15.4%；新單期繳保費同比增長29.2%，占新單保費比重較去年同期提高6.5%，躉繳占比出現(xiàn)不同程度的下降。

　　壽險公司個人代理渠道占比上升，而銀郵代理渠道增長降溫，業(yè)務(wù)占比下降，使得渠道結(jié)構(gòu)更趨均衡。前6個月，全國各家保險公司個人代理業(yè)務(wù)同比增長14.5%，占比較去年同期提高4.3%。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，“保險公司從今年開始普遍采用的標準保費的方式，鼓勵了保險營銷員往標準保費折算比例更高的期繳產(chǎn)品上發(fā)展，推動了保險產(chǎn)品從躉繳向期繳、短期向長期的轉(zhuǎn)型。”