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??? 近年來，在國家政策的鼓勵下，在南康市委、市政府的扶持下，南康大地的中小企業(yè)猶如雨后春筍，露出蓬勃生機(jī)，正逐步成為推動南康經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的“生力軍”。

??? 這其中，作為贛州銀行在縣域設(shè)立的第一家分支機(jī)構(gòu)——贛州銀行南康支行，從當(dāng)?shù)貙嶋H出發(fā)，牢固樹立服務(wù)中小企業(yè)的市場定位，致力于金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)功能的提升，不斷優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)操作流程，努力把自身打造成為小企業(yè)提供金融服務(wù)的特色銀行，以“小貸款”轉(zhuǎn)動“大市場”，力促中小企業(yè)快速走上了做大做強(qiáng)的發(fā)展之路，為南康的繁榮書寫著濃墨重彩的篇章。?
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??? 截至2011年5月末，贛州銀行南康支行累計發(fā)放各項貸款165410萬元，簽發(fā)銀行承兌匯票70200萬元，辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)8895萬元；累計授信總額244505萬元，其中對中小企業(yè)授信128847萬元，支持中小企業(yè)戶數(shù)累計達(dá)到327戶，涉及礦產(chǎn)品、家具、食品、化工、服裝、教育、電子及房地產(chǎn)等行業(yè)。
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??? 一、追求差異經(jīng)營，確立競爭優(yōu)勢，“貸動”小企業(yè)。

??? 從目前的發(fā)展情況來看，贛州銀行南康支行存在存款總量小、結(jié)構(gòu)不合理、穩(wěn)定性差及存款增長特別是儲蓄增長乏力等問題，嚴(yán)重制約了自身經(jīng)營效益的實現(xiàn)和發(fā)展。為破解這些瓶頸，南康支行結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，選擇好目標(biāo)客戶，在服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)手段、服務(wù)效率、服務(wù)機(jī)制等方面實施差異化營銷，通過追求差異經(jīng)營確立了競爭優(yōu)勢，“貸動”了小企業(yè)。?
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???（一）推行“聯(lián)保+保險”解決家具小企業(yè)融資難題，拓展信貸市場。

??? 南康民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有“六大”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其中家具產(chǎn)業(yè)鏈聚集了6000余家小企業(yè)，年產(chǎn)值超過20億元，從業(yè)人員達(dá)12萬之多。然而，有很多家具小企業(yè)卻因缺乏有效抵押資產(chǎn)而面臨著融資難題。

??? 2008年3月，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，贛州銀行南康支行推出了“聯(lián)保+保險”的金融產(chǎn)品，有效解決了家具小企業(yè)融資難題。2008年，南康市榮華居家具廠急需一筆資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但卻苦于沒有抵押難以貸款。就在該廠經(jīng)理朱啟榮一籌莫展的時候，該支行推出的“聯(lián)保+保險”為他解了燃眉之急，2008年3月31日，該企業(yè)獲得50萬元的聯(lián)保貸款，當(dāng)年的銷售額就由2007年的500多萬增加到1600多萬，企業(yè)得到了飛躍發(fā)展。