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??? 本文僅為個人研究觀點，不代表作者供職單位意見。?

??? 國家“十一五”期間，金融保險業(yè)發(fā)展迅猛，在贛州這個欠發(fā)達城市，由過去的工、農(nóng)、中、建、農(nóng)信社“五分”天下，變?yōu)閲秀y行、股份制商業(yè)銀行、政策性銀行、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司交叉競爭，群雄爭霸，金融行業(yè)出現(xiàn)量變向質(zhì)變飛躍的局面。保險業(yè)也紛紛搶灘登陸，壽險、產(chǎn)險交相輝映，逐鹿贛州古城。隨著金融保險業(yè)的發(fā)展，銀保粗放式合作問題逐步顯現(xiàn)，銀保專業(yè)化改革已迫在眉睫。

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??? 銀保渠道發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

??? 贛州銀行作為當?shù)爻闪⒆钤绲姆ㄈ藱C構(gòu)，成立十一年來，由過去的20個機構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)今56個機構(gòu)，按照“立足贛州、面向全省、走向全國”的戰(zhàn)略部署，在省內(nèi)設有5個分行，廈門分行已開業(yè)兩年，廣州分行等外埠機構(gòu)也在積極籌備中。在“十二五”期間，贛州銀行在“海西經(jīng)濟區(qū)”、“珠三角經(jīng)濟區(qū)”等地都將現(xiàn)身，溶入經(jīng)濟建設與發(fā)展?！笆濉逼谀?，贛州銀行機構(gòu)數(shù)將達100家，資產(chǎn)總額將突破1000億元，將成為贛粵閩湘四省邊際區(qū)域性知名品牌銀行。

??? 到2011年底，贛州銀行與8家財產(chǎn)保險公司簽訂代理協(xié)議，全年實現(xiàn)保險代理手續(xù)費收入130多萬元，銀保合作展現(xiàn)出更多的空間。我行在與保險公司的代理合作中，也呈現(xiàn)出一些問題。

??? 機構(gòu)單一

??? 目前與我行合作的保險公司都是財產(chǎn)保險公司，人壽險公司退出銀保合作，其原因主要是保險公司自身營銷能力強，無需銀保合作。另外，人壽險種無適合在銀行網(wǎng)點銷售的品種。

??? 保險品種單一

??? 我行代理的保險大多數(shù)是同授信相關(guān)的險種，如企業(yè)財產(chǎn)、車輛、機器設備、住房按揭、質(zhì)押貨物等保險。

??? 渠道單一