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主題
淺議銀行保險(xiǎn)專業(yè)化改革途徑
 
作者
廖兵 (贛州銀行業(yè)務(wù)部)
 
調(diào)研背景
國(guó)家“十一五”期間,金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,在贛州這個(gè)欠發(fā)達(dá)城市,由過(guò)去的工、農(nóng)、中、建、農(nóng)信社“五分”天下,變?yōu)閲?guó)有銀行、股份制商業(yè)銀行、政策性銀行、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司交叉競(jìng)爭(zhēng),群雄爭(zhēng)霸,金融行業(yè)出現(xiàn)量變向質(zhì)變飛躍的局面。保險(xiǎn)業(yè)也紛紛搶灘登陸,壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)交相輝映,逐鹿贛州古城。隨著金融保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,銀保粗放式合作問(wèn)題逐步顯現(xiàn),銀保專業(yè)化改革已迫在眉睫。
 
調(diào)研時(shí)間
2012年5月
 
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??? 優(yōu)勢(shì)所在

??? 銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)眾多,產(chǎn)品豐富,客戶面廣,在金融市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位,在銀行授信行為中,對(duì)保險(xiǎn)有強(qiáng)制性規(guī)定,而眾多的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)具備先天優(yōu)勢(shì)。

??? 形勢(shì)所迫

??? 各商業(yè)銀行把做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo),中間業(yè)務(wù)收入占傳統(tǒng)存貸利差收入比重高低作為是否具備競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)桿,而代理保險(xiǎn)專業(yè)化符合金融發(fā)展的形勢(shì)要求。

??? 現(xiàn)階段設(shè)立銀保專業(yè)機(jī)構(gòu)的思路為,在總行層面設(shè)立“商業(yè)保險(xiǎn)中介服務(wù)公司”,由贛州銀行獨(dú)立控股,保險(xiǎn)中介服務(wù)公司與埠內(nèi)或外埠保險(xiǎn)公司簽訂代辦協(xié)議,利用銀行網(wǎng)點(diǎn)、客戶資源優(yōu)勢(shì)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。設(shè)立保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu),其好處有三點(diǎn):

??? 由代辦變主辦。利用專業(yè)機(jī)構(gòu)的招牌,可以全面推開人壽及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),由各網(wǎng)點(diǎn)持有保險(xiǎn)兼業(yè)上崗證的人員直接銷售保險(xiǎn)單。

??? 由隱性變透明。過(guò)去代理保險(xiǎn)是由銀行介紹客戶到保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn),代理費(fèi)支付常不到位,且存在個(gè)人道德風(fēng)險(xiǎn),專業(yè)中介機(jī)構(gòu)直接辦理業(yè)務(wù),為客戶提供信貸、結(jié)算、現(xiàn)金、保險(xiǎn)一條龍服務(wù),服務(wù)效率大大提高,同時(shí)保險(xiǎn)收費(fèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn),公開透明,減少經(jīng)辦人員道德風(fēng)險(xiǎn)。

??? 由分散變集中。過(guò)去各網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)代理費(fèi)收入并入各自中間業(yè)務(wù)收入中,分、支行無(wú)績(jī)效考核,積極性不高,設(shè)立專業(yè)中介公司后,各網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)收入劃入公司集中核算,同時(shí)按績(jī)效考核進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

??? 商業(yè)銀行設(shè)立保險(xiǎn)中介公司有很多優(yōu)勢(shì)和好處,當(dāng)前的瓶頸是審批環(huán)節(jié)不明確,只有在深化金融體制改革中,銀保專業(yè)中介機(jī)構(gòu)改革將換發(fā)出新的生命力。
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