在銀行與保險相互參股、混業(yè)經營勢頭大增的背景下，行業(yè)內兩大巨頭中國人壽與中國農業(yè)銀行的合作意向再度引發(fā)業(yè)內關注。中國人壽副總裁劉家德8月14日在接受采訪時表示，國壽對中國農業(yè)銀行的股改上市一直有著深厚的興趣，希望通過股權紐帶深化銀保合作，建立雙方互惠的關系。

　　目前，農業(yè)銀行為中國人壽提供托管和結算服務。劉家德稱，中國人壽對與農業(yè)銀行進一步密切合作的前景表示樂觀。

　　搶占農村市場

　　農行目前逾2.4萬個營業(yè)網點也許是最吸引中國人壽的地方，在近幾年中國人壽市場占有率呈下降趨勢的情況下，與農行合作，無疑能使中國人壽搶占農村市場這一尚待開發(fā)的新領域。

　　今年上半年中國人壽的經營業(yè)績顯示，截至6月底，集團實現(xiàn)總保費收入1865.08億元，占行業(yè)總保費的30.7％。其中，境內壽險公司實現(xiàn)保費收入1796.45億元，市場份額為40.7％。中國人壽總裁楊超曾在該公司上半年經營形勢分析會上指出，中國人壽目前已成為發(fā)展我國農村小額保險的主力軍。而這一成績得益于其多年來在農村地區(qū)積累下的渠道優(yōu)勢。

　　劉家德近日也表示說，中國人壽將透過進一步擴大其超過70萬人的保險行銷員隊伍，并提高產能來確保今年的保費收入與去年相比繼續(xù)實現(xiàn)一個合理增長。

　　合作取得雙贏

　　對外經濟貿易大學保險學院教授王國軍昨日接受本報記者采訪時指出，只要政策允許，中國人壽與農行合作的可能性就會很大，且雙方在很多領域都有合作前景，尤其在農村業(yè)務上，合作對于中國人壽非常有利。同時，由于保險業(yè)在中國農村市場的供給嚴重不足，因此，未來可能的合作會使中國人壽占領先機，也將有利促進“三農”的發(fā)展。

　　從農行方面來看，王國軍指出，農行想成立自己的保險公司并不是件容易的事情，因此，與中國人壽合作是比較好的一個混業(yè)經營的途徑。

　　農行是目前中國最大的保險代理銀行。此前，農行營業(yè)網點所銷售的中國人壽的保險產品業(yè)績一直不錯。