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主題
抓住蘇區(qū)振興重大機遇 實現(xiàn)贛州銀行轉型升級
 
作者
肖慧明 (贛州銀行濱江支行)
 
調研背景
國家作出振興發(fā)展贛南等原中央蘇區(qū)重大戰(zhàn)略決策,對贛州金融界而言,意味著什么?本文圍繞這一話題,就贛州銀行如何搶抓機遇,改革創(chuàng)新,在參與服務蘇區(qū)振興發(fā)展偉業(yè)中實現(xiàn)自身轉型發(fā)展的華麗轉變展開闡述。
 
調研時間
2013年4月
 
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??? 樹立公共形象,開展常態(tài)化營銷。公共形象是企業(yè)的無形資產,是營銷口碑。一方面,要充分利用分支行機構網(wǎng)點的聲像圖文、電子信息、實物造型以及戶外標志,把存款的方式、種類、利率及期限、網(wǎng)點分布、聯(lián)絡方式等信息傳播給客戶,廣泛刺激客戶感官注意,喚起客戶存款欲望。

??? 另一方面,可以考慮與贛南日報社、贛州電視臺、贛州人民廣播電臺等大眾傳媒建立經(jīng)常性的聯(lián)系,在媒體上開設贛州銀行專題、專欄、頻率,策劃金融進課堂、進社區(qū)、進廠區(qū)等活動,支持、贊助媒體公益性社會活動,讓贛州銀行的身影活躍在贛南大地。各分支行也可以借鑒這種形式,加速與當?shù)馗刹咳罕姟⑴c當?shù)亟?jīng)濟生活的融合。通過與媒體的廣泛互動,宣傳贛州銀行的經(jīng)營方向、產品特點與服務內容,加深產品印象,提高社會知名度,達到對不特定公眾開展存款營銷的目的。

?? 優(yōu)化授信結構,提高蘇區(qū)振興發(fā)展資金運營質量

??? 有效配置信貸資源,是商業(yè)銀行發(fā)揮經(jīng)濟杠桿作用的基本手段。蘇區(qū)振興發(fā)展戰(zhàn)略實施以來,各大銀行根據(jù)自身特點,紛紛提出了重點支持方向,如工商銀行支持做大產業(yè)集群、為政府融資提供綠色通道,興業(yè)銀行推出節(jié)能減排專項貸款業(yè)務。贛州銀行屬于中小金融機構,在為蘇區(qū)振興發(fā)展提供金融支持上既有獨特的長處,也存在客觀不足。必須揚長避短,走差異化、特色化的支持路子,不斷優(yōu)化授信重點行業(yè)企業(yè),加快調整信貸投向和貸款結構,充分發(fā)揮信貸資金的最佳效能。

??? 結合贛州銀行自身定位,應在蘇區(qū)振興發(fā)展中重點對以下幾方面提供支持:加大對中小微企業(yè)信貸支持。贛州銀行從成立之日起,就高揚為中小企業(yè)服務的旗幟,努力做中小企業(yè)的貼身銀行。要創(chuàng)新體制、管理和產品,提高小微企業(yè)貸款滿足率、覆蓋率和服務滿意率。進一步完善小企業(yè)貸款中心信貸政策,推廣“小微企業(yè)主信貸模式”,探索“中小微企業(yè)金融服務超市”模式,加強對成長型企業(yè)的扶持。探索銀園合作新模式,有效滿足園區(qū)企業(yè)信貸需求。

??? 加大涉農項目的信貸傾斜。蘇區(qū)振興發(fā)展重點在工業(yè),而難點在農村。從蘇區(qū)振興發(fā)展的重點扶持領域分析,國家涉農支持力度大、項目多,而贛南農村現(xiàn)有金融機構又無法適應蘇區(qū)振興發(fā)展需要。要結合贛州開展統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展綜合改革試驗和國家扶貧攻堅的要求,為農村危舊土坯房改造、農村飲水安全、農村電網(wǎng)改造、農村道路建設、基本農田等與群眾生活密切的項目提供信貸配套資金,加大對休閑農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設項目的信貸支持。

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