本站訊 ２０１４年年末臨近，工商銀行贛州分行認真總結業(yè)務營銷情況，分析經(jīng)營中存在的問題與不足，積極部署年末收官工作，并提出了目標與措施。

    確保全年中間業(yè)務收入計劃完成。工行贛州分行對梳理出的人民幣結算、個人和法人非保本類理財、代理基金、代理保險、公司貸款代理壽險、賬戶管理費等重點產(chǎn)品和業(yè)務，持續(xù)推動、加大營銷力度。尤其把非保本類理財產(chǎn)品銷售作為重要的發(fā)力點和突破點，重點拓展新客戶、穩(wěn)定存量客戶，積極尋找客戶營銷理財產(chǎn)品，做大規(guī)模，力爭取得較大突破。

    同時，該行以“項目貸款+投資銀行”，促進資產(chǎn)管理業(yè)務發(fā)展，提升公司中間業(yè)務貢獻度，加大重組并購業(yè)務營銷力度，積極營銷推薦好的項目通過委托債權、財產(chǎn)收益權、理財直接投資、理財直接融資工具等渠道滿足客戶融資需求；推進中小企業(yè)私募債、理財直接融資工具和擬上市企業(yè)（新三板）拓展，進一步提升中間業(yè)務收益水平。

    狠抓存款業(yè)務市場拓展不放松。贛州分行正確處理好日均存款和時點存款的發(fā)展關系，樹立“通過增加日均存款來爭取時點存款增長空間”的經(jīng)營思路，并將此理念傳導到每位員工。重點是抓住客戶資金流，從代發(fā)工資、財政性資金、政府和企業(yè)發(fā)債資金、轉移支付資金等源頭著手，掌握信息，跟進營銷。

    對財政統(tǒng)發(fā)工資營銷的維護，該行繼續(xù)做好與政府、財政溝通工作，做好統(tǒng)發(fā)單位的發(fā)卡業(yè)務路演。同時，繼續(xù)加大商品市場和農(nóng)村市場拓展力度，通過為商戶提供結算和融資服務，增強對商戶的黏性，提高商戶對存款的貢獻；通過臍橙收購加工企業(yè)、加大飼料企業(yè)等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈營銷，積極拓展農(nóng)村存款市場。

    加快優(yōu)質(zhì)信貸市場拓展和項目儲備。該行以信貸市場目標庫客戶作為信貸業(yè)務拓展重點，優(yōu)先辦理信貸業(yè)務準入和審批流程。對正在跟進營銷的項目，進一步加強與相關部門的溝通銜接，力爭盡快取得實質(zhì)性突破。加強與工信委、發(fā)改委等政府職能部門溝通聯(lián)系，及時掌握項目建設信息、項目審批進度等情況，鎖定重點項目、重點企業(yè)，拓展大中型客戶和重點項目。同時，多措并舉推動小微信貸業(yè)務加快發(fā)展。

    實現(xiàn)不良貸款控制目標。贛州分行將精力放在信貸管理步步到位和信貸質(zhì)量考核貫徹落實上，了解和掌握信貸資產(chǎn)結構、分類情況、客戶履約還貸情況，嚴把貸款質(zhì)量關。督促管戶客戶經(jīng)理嚴格履行盡職調(diào)查、貸后管理責任，加強貸款的風險排查、監(jiān)測，切實掌握企業(yè)真實的資金流、物流和信息流，通過對客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，有效識別和預警風險。

    在貸款到期前或貸款有劣變、欠息跡象時，該行提早采取措施防患于未然，有效防控存量貸款的遷徙劣變。同時，加快不良貸款清收處置進度，通過催收、訴訟、拍賣、核銷等方式，壓降控制不良，確保實現(xiàn)不良貸款控制目標，力爭實現(xiàn)不良貸款比年初“雙降”。

    強化內(nèi)控案防管理保平安。該行扎實開展案件和風險事件專項治理活動。針對基層行案防意識有所淡化，違規(guī)放貸、參與非法集資及違規(guī)私售理財產(chǎn)品時有發(fā)生等問題，組織開展案件與風險事件專項治理活動，強化員工排查和動態(tài)管理，將排查活動與加強員工日常行為管理相結合，掌握員工的異常行為，排查風險隱患，通過扎實的工作確保案防目標實現(xiàn)，保障經(jīng)營運行安全。（贛州金融網(wǎng)）