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| 主題 |
| 贛州金融調(diào)研：推動(dòng)贛州銀行轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的幾點(diǎn)思考 |
| 作者 |
| 劉相發(fā) |
| 調(diào)研背景 |
| 城商行經(jīng)歷了十幾年的路程，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，正走上全新發(fā)展道路。在這個(gè)全新的起點(diǎn)上，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式才能適應(yīng)中央提出的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式要求，才能適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。贛州銀行作為中部欠發(fā)達(dá)地區(qū)城商行，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式面臨難得的機(jī)遇。 |
| 調(diào)研時(shí)間 |
| 2010年7月 |
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??? 一是變革組織架構(gòu)。要建立適應(yīng)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的管理體系，完成從“總支行”二級(jí)管理到“總分支行”三級(jí)管理架構(gòu)的轉(zhuǎn)變。二是整合業(yè)務(wù)流程。要對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)章制度重新梳理，對(duì)不適用、過(guò)時(shí)的制度予以廢止，修訂和建立適應(yīng)新的監(jiān)管政策和業(yè)務(wù)種類的制度等。三是優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制。要建立起“以崗定薪、以能定資、以績(jī)定獎(jiǎng)、崗變薪變“的薪酬管理體系；要進(jìn)一步完善績(jī)效考核體系，充分發(fā)揮分支行的經(jīng)營(yíng)職能；要完善引人用人機(jī)制，加大人才引進(jìn)力度。 ?? （四）更加強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ??? 贛州銀行目前以信貸資產(chǎn)為主體，高度依賴?yán)⑹杖氲慕?jīng)營(yíng)增長(zhǎng)方式，與經(jīng)濟(jì)周期和市場(chǎng)的波動(dòng)高度相關(guān)，在利率、匯率市場(chǎng)化和金融脫媒的大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的存、貸、匯業(yè)務(wù)的盈利空間備受擠壓，不利于長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，必須依托傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，不能“以我之短攻彼之長(zhǎng)”；要不斷拓展新型業(yè)務(wù)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，以滿足客戶的需求，著力打造出業(yè)務(wù)多元化的增長(zhǎng)格局，不斷提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ??? 要調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利水平。在資產(chǎn)配置上，要合理搭配各種期限的資產(chǎn)，保持資產(chǎn)充足的流動(dòng)性；要抓住經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)向好的機(jī)遇，提升資產(chǎn)議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)的“價(jià)量齊升”。要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，推進(jìn)收益來(lái)源的多元化。要加強(qiáng)與同業(yè)之間的合作，大力推廣銀團(tuán)貸款、委托貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)理財(cái)產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)，開(kāi)辦銀行卡和外匯業(yè)務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，增加負(fù)債業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。要強(qiáng)化儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力，擴(kuò)大中高端客戶群體，提升個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的比重。要調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶占比。要大力發(fā)展中小企業(yè)和個(gè)人業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人客戶群體的營(yíng)銷力度。要調(diào)整機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局，整合分銷渠道。要合理做好機(jī)構(gòu)延伸規(guī)劃，結(jié)合分支機(jī)構(gòu)所在地城市規(guī)劃，優(yōu)化機(jī)構(gòu)布局，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)輻射面，增加營(yíng)銷的渠道和廣度。 ?? （五）更加重視企業(yè)文化建設(shè) ??? 企業(yè)文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的精神動(dòng)力，它能使企業(yè)贏得員工的共識(shí)和支持，調(diào)動(dòng)并整合各個(gè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)的積極因素，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。贛州銀行實(shí)施跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)后，區(qū)域外的員工和客戶逐漸增多，在跨區(qū)域發(fā)展中面臨知名度低、大眾印象中定位低端、形象較“土”等劣勢(shì)，必須加快形象建設(shè)，建立一種融合性強(qiáng)的、使廣大員工共同認(rèn)可的企業(yè)文化，不斷提升贛州銀行品牌，擴(kuò)大影響力和知名度。 ??? 一是打造以“提升員工學(xué)習(xí)力、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”主題的學(xué)習(xí)型企業(yè)。二是加強(qiáng)CI形象 |
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