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? ??行業(yè)要發(fā)展，龍頭是保證。金盛源擔保公司完成增大體量的工作后，要把重點放在做強自身上，確保在行業(yè)內(nèi)有較強號召和引領(lǐng)能力。

? ??1、找準位置，引領(lǐng)擔保業(yè)融入贛南蘇區(qū)振興的宏大工程。金盛源擔保公司的定位包括三個方面：一是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的職能定位。發(fā)揮其在體系建設(shè)中的引領(lǐng)和帶動作用，幫助我市擔保業(yè)確立行業(yè)標桿，規(guī)范準入標準，扶持優(yōu)質(zhì)擔保機構(gòu)發(fā)展壯大，引導擔保業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

? ??二是市場化的發(fā)展定位。以經(jīng)營市場化為手段，提高自身生存和健康可持續(xù)發(fā)展的能力，打造成以擔保為核心的泛金融綜合服務(wù)商。

? ??三是立足“蘇區(qū)振興”的服務(wù)定位。以贛南蘇區(qū)振興發(fā)展為己任，找準擔保業(yè)與“蘇區(qū)振興”的結(jié)合點，精心設(shè)計和組織實施與蘇區(qū)振興同步共振的發(fā)展模式，研究制定與蘇區(qū)振興發(fā)展相配套的擔保業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，使之與蘇區(qū)振興發(fā)展規(guī)劃、贛州“十二五”規(guī)劃協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從中尋找擔保業(yè)和諧持續(xù)發(fā)展的商機。通過努力，盡快使金盛源公司的擔保倍數(shù)放大到5倍以上，年擔保融資額達到100億元以上，年創(chuàng)利潤3億元以上，融資擔保、非融資擔保、再擔保、投資及中介服務(wù)等業(yè)務(wù)縱深開展、齊頭并進。

? ??2、構(gòu)建“多點盈利”的商業(yè)模式。為支撐擔保公司的持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)金盛源擔保公司出資背景、肩負使命、資金體量、發(fā)展狀況等情況，筆者認為，構(gòu)建“增信—增值”并重、“多點盈利”的商業(yè)模式是現(xiàn)實選擇。
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????內(nèi)部以融資擔保、非融資擔保、再擔保、投資及中介服務(wù)“四駕馬車”為基礎(chǔ)，構(gòu)建風險性業(yè)務(wù)與非風險性業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展、利潤對風險全覆蓋的發(fā)展模式；外部以擔保為核心，鏈接典當公司、投資公司、融資租賃公司、小貸公司，拉長收益鏈條，通過共享客戶群，形成“四點增值模式”，提高金融板塊綜合收益。

? ??價格策略上堅持依風險取費、總體低價的“薄利多銷”模式；產(chǎn)品策略上，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，主打再擔保和大額融資性擔保這兩大業(yè)務(wù)品種，深挖非融資性擔保潛力，將其培育為利潤重要增長點；營銷策略上，走與同行聯(lián)合、與其他組織協(xié)作的路子；風險控制上，實行系統(tǒng)控制、外包合作的方式。