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??? 內(nèi)容摘要：銀行保險(xiǎn)合作作為世界經(jīng)濟(jì)一體化和金融服務(wù)融合的產(chǎn)物，目前在我國(guó)主要是以銀行為渠道銷售保險(xiǎn)公司的保單，并已成為銀行和保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)、提高利潤(rùn)率的重要手段。

??? 我國(guó)銀行保險(xiǎn)誕生于20世紀(jì)90年代，直到2001年才迎來(lái)了銀保的春天，保費(fèi)收入從50億元攀升至3700億元，增長(zhǎng)了70多倍。在發(fā)展速度如此迅速、發(fā)展空間如此廣闊的背景下，問(wèn)題也不斷涌現(xiàn)，本文就現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)發(fā)展中存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)的對(duì)策，有利于進(jìn)一步深化銀行與保險(xiǎn)公司之間的合作。
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??? 關(guān)鍵詞：銀行保險(xiǎn)　問(wèn)題　對(duì)策

??? 銀行保險(xiǎn)是指銀行與保險(xiǎn)公司合作提供綜合金融營(yíng)銷和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，銀行保險(xiǎn)合作作為世界經(jīng)濟(jì)一體化和金融服務(wù)融合的產(chǎn)物，目前在我國(guó)主要是以銀行為渠道銷售保險(xiǎn)公司的保單，已成為銀行和保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)、提高利潤(rùn)率的重要手段。

??? 我國(guó)銀行保險(xiǎn)誕生于20世紀(jì)90年代，直到2001年銀保才迎來(lái)了春天，保費(fèi)收入從50億元攀升至3700億元，增長(zhǎng)了70多倍。在保監(jiān)會(huì)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的要求下，銀行保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)也開(kāi)始發(fā)生變化，期繳型和長(zhǎng)期型產(chǎn)品開(kāi)始嶄露頭角，而銀行和保險(xiǎn)公司的股權(quán)合作不斷涌現(xiàn)，則為銀行保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展提供了廣闊空間。
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??? 一、我國(guó)銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀

??? 國(guó)內(nèi)銀行與保險(xiǎn)公司的合作起步于1995年。當(dāng)時(shí)一些新設(shè)立的保險(xiǎn)公司，如泰康、新華和華安等為盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛與銀行簽訂代理協(xié)議，開(kāi)始嘗試聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，邁出了我國(guó)發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一步。

??? 近幾年，我國(guó)的銀行保險(xiǎn)得到了迅速發(fā)展，2001年銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量在壽險(xiǎn)總收入中所占比重不到3.5%，到2002年，銀行保險(xiǎn)已經(jīng)奪取了壽險(xiǎn)總收入20%的份額，2002年國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入增長(zhǎng)16.56%，同期銀行保險(xiǎn)增長(zhǎng)則達(dá)到400%，截止到2010年銀行代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入已占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的50%，成為人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的三大支柱之一。
　　
??? 2003年1月1日后，國(guó)家放開(kāi)銀行保險(xiǎn)代理中“1+1”模式的限制，一個(gè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品。同一網(wǎng)點(diǎn)代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由險(xiǎn)種的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向手續(xù)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)。